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1.2 老照片修复市场简述

高溢价来源于壁垒和高需求，
我们的玩法是通过拼多多获取到精准客户咨询，引流到私域对接付款。
引流到私域的客户沉浸式与你一对一沟通，而区别于在平台内用户可以同时选择很多家对比。
目前主流的电商平台有淘宝、拼多多、闲鱼和小红书等等都是可以用这个思路去开店铺，
结合我们的优势及其他各种综合因素的考虑下选择了拼多多平台。

没接触过这个行业的不知道成交的细分项目都有哪些，

目前市场上会经常遇见的修复类型包括但不限于如下：

身份证抠像、身份证放大、遗像修复、遗像清晰度提升…

破损、褪色、发黄、模糊、照片高清放大…

普通彩色修复、普通黑白修复、高级彩色修复、高级黑白修复…

破损修复、翻新上色、划痕修复、水痕修复、合影合成…

1.3 HPE+老照片修复店铺

快速了解HPE并学会如何与它相处后，我们就有了核心竞争力之一：

一个任劳任怨的资深修复老师傅随时听候你的吩咐。

而怎么压榨这个“资深修复师”去极致的进行变现呢？

那就是源源不断的流量和订单。

选择一个平台，开一个店铺，实现接单自由，老照片修复变现。

老照片修复是一个定制类服务，在营销过程中我们面临的客户分为三种：

1.【高度重视质量】

这类客户最注重的是质量，可能在其他家修复过几次都不满意，（传统手工修复又慢又差）。

放高姿态，报高价即可！价格越高，客人反而越觉得你更专业靠谱。

目前我所接到的最高客单价是单张1600元。

（1600成交的聊天记录找不到了，放其他高客单价的）

2.【非常注重时效】

旅游照清晰度不够，遗像紧急处理等，需要最快时间拿到图的，这类客户比较注重时效，要最快时间给到。

3.【疑问多顾虑多】

这种会到处比价，问东问西，甚至还懂现在的AI修复，问是怎么修复，这批是事情最多的一部分客户，我建议过滤掉，赚不到钱还能折磨人，成交率极低，即便成交了，沟通成本也很高。

流量做大就好，市场这么广，客户有的是，不用在乎个别的劣质客户。

2 拼多多 照片修复店 优劣势

2.1 拼多多 照片修复店 的优势：

开店门槛低

相比于其他平台，拼多多平台的门槛非常低，1000保证金即可快速开店（正常是4W）。

1000保证金开店方法看这里： 拼多多虚拟开店免4w保证金教程

不需要像在其他平台一样审核流程和证照要求繁琐，准备金也都远不止这个数。

用户基数大

拼多多是中国最大的社交电商平台之一，2023年底拼多多年活跃买家数达9.381亿。

而且拼多多的用户平均年龄偏高，“银发人群”高度匹配我们这个类目的目标群体。

社交属性强

拼多多平台注重社交属性，用户通过分享、点赞等方式来增加曝光度和粉丝数，

银发人群相较于年轻群体更喜欢做点赞及传播等动作。

这种优势能够很好的去完成一个店铺的破零阶段，修复后的对比效果图很容易被用户自发裂变传播。

内卷竞争小

JD、TB/TM等平台太[正规] 规则已经非常完备，不适合我们这种无资金无资源的双无普通人。

拼多多还在野蛮增长阶段，很多钻空子的机会，这非常有助于我们弯道超车用野路子放大项目。

起店速度快

正确的掌握我们文章中提到的开店方法以后，能够很快的去起一个新店铺。

作为上岸人，我非常理解新人小白的焦虑和煎熬， 所以只有不断拿到正反馈大家才能越战越勇的坚持下去。

拼多多的反馈时间最短，能更快让普通人看到结果，其他平台会运营的伙伴当然可按这个思路去放大。

2.2 拼多多 照片修复店 的劣势

1.用户理解能力差

拼多多的用户中老年更多些，他们的沟通理解能力差，售前需要做好充分的营销准备，

任何在我们看来很二哈的问题都会被客人提出，不断提高对“银发群体”的沟通销售能力。

2.虚拟类目规则多

在拼多多开写作店铺需要谨言慎行，熟悉拼多多的店铺规则。

在售前话术以及整套营销流程上都要成体系的去做，随时保持对新规则的关注与学习。

3 详细的拼多多开店步骤

3.1 开店准备

拼多多店铺有[企业店]和[个人店]选择，新手建议做个人店：

准备一台手机、一张电话卡、个人身份证、1000元保证金(平台保证金，不做以后会退)。

所以这个也等于是无需投入的，你的1000元就是换一个地方存着，平台最后都会还给你。

3.2 开店注册

很多圈友没做过电商平台，我在这里做了详细的注册步骤：

①在拼多多首页，点击右下角【个人中心】选项。

②在个人中心界面，打开【设置】选项。

③在设置界面，打开【免费入驻拼多多】选项。

④在免费入驻拼多多界面，单击【商家免费入驻】选项。

⑤在绑定手机号界面，以本机号码为例，点击【本机号码一键绑定】，填写验证码。

⑥在账号设置界面，设置密码，单击【确认设置】。

⑦在实名认证界面，上传身份证正反面照片，单击【前往人脸识别 完成认证】。

⑧在确认界面，单击【确认】选项。在人脸识别界面，完成人脸识别。

编辑店铺名称，单击【立即入驻】，这样就入驻成功。

3.3 商品标题

有电商经验的朋友都知道，标题非常重要，错误的标题会直接导致产品下架。

这里我提供几个我们操作没问题和正在使用的标题给到各位圈友。

①老照片修复翻新高清处理旧照片修补黑白相片上色PS精修图片还原

②专业老照片修复翻新旧照片还原ps图片精修PS处理清晰彩色黑白上色

③ps老照片专业修复翻新旧照片还原破损黑白相片上色模糊变清晰遗像

3.4 拼多多详情页制作

这个类目的详情页不要做的太复杂，直接丢照片前后对比修复效果图上去就可以。

商品主图、详情等图片的优化，新手建议直接去“抄同”行竞品爆款!或者借鉴我朋友圈的修复案例

做好商品主图之后，把这七八张主图都在详情页就够用了，现在用户很少看详情页的。

这里推荐两个适合小白的作图软件：【稿定设计】【创客贴】，里面模版直接套用即可。

（如果有PS基础的当然可以忽略上面这句话）

这里放一组我们常用的主图模板给大家参考

主图尺寸：方图即可，建议1000×1000

3.5 拼多多商品发布如何避开4W保证金

具体教程后续马上发出。

3.6 商品上架

商品上架后，快速做基础销量和评价。

新品上架后，是没有销量和评价的，这对提升转化并不友好，更不适合付费推广。

找自己的朋友补几单就行，PDD没有某宝某东监控的那么严格，不用太过纠结方法。

3.7 如何进行线下引导

最近拼多多的系统识别又比较严格了，引流这个步骤永远是最难的，

一般情况下能引流私域就引流私域，私域流量是我们宝贵的资产。

【平台规则一直在变，不能保证一直吃香，需要不断探索优化新方法，后续我也尽量把新的套路及时分享】

方法1.这边怎么跟您发文件呢？

通常客户会回复你联系方式，然后你主动添加微信即可。

客户主动发给我们不会触发违规，但是我们主动发给客户极大可能性违规。

方法2.让客户先拍下

让客户拍下一个0.1元的商品链接，说成是“为了生成订单码好安排修复师”

拍下可以看见客户真实电话，然后通过卡卷查看客户的真实联系方式，电话号即是微信号，添加微信即可。

4 运营起店现状

目前多多店铺起店也是非常的简单的，

多多的客户群体非常庞大，只要店铺经营时间久，客户误打误撞都会进入你的店铺，完全不用担心没流量问题。

以下是目前操作总结下来起店速度比较快的方法：

4.1 注意事项

1. 前期尽量成单，根据多多的市场价，简单的照片修复最低30元，但目前淡季而且前期店铺成长是最关键的，危急时刻只要能成交给顾客发个五元、十元优惠券成交也是可以的，能出单就好，前期别计较太多。
2. 给顾客报价时可以按照这个模板/XX元亲，包满意包修改/然后发出消息后看看消息是否迅速被已读，如果已读迅速回复消息/您看怎么样？/给顾客进行逼问，让他回复你才能有商量的余地，不然消息发出去了也不赶紧追问会很大程度上的造成顾客流失。
3. 客单价比较高的话可以赠送给客户一个增值服务，就是修复彩色照片送黑白照片+免费4倍放大。（4倍放大就是噱头，软件本来生成出的也都是4倍放大的）
4. 发货及时/尽量四小时内发货不影响后期的DSR/顾客下单后就赶紧去核销券码
5. 3分钟回复率很重要，拼多多手机消息开成强提醒，一旦回复不及时客人就会去其他店铺，造成客源流失。

4.2 出现dsr分以后开直通车

当我们的店铺出现dsr分以后就直接开直通车来获取更大的利润，付费流量是拼多多的大趋势。

开通直通车以后流量会增加不少，能够带来不少的利润，目前最适合的推广方式就是全站推广。

开通全站推广步骤如下面：

1.

后台打开直通车，先试用200元的新手红包（薅羊毛）

2.选择全站推广，记住不要选其他的。

3.选择出价7-8元，这里我设置7.41元

4.推广成功

5 微信实操路径

5.1 私域打造

1.微信头像、昵称

【头像】推荐摄影师头像或者怀旧类头像

【昵称】修图XX / 怀旧记忆XX / 精修师XX 等等自己发挥

2.微信朋友圈内容

垂直 老照片修复 领域

一切围绕【老照片修复】的周边去制作内容。

朋友圈围绕【业务】+【生活】+【感悟】去分享

.【业务】晒客户反馈图、成交图，如果新手期没有这些图的话可以从我朋友圈搬运。

.【生活】增加一些日常生活好看的图片，多分享自己的真实生活，图片拍的有质感些。

.【感悟】读书感悟、生活感悟以及被客户温暖到的那些瞬间要及时分享。

打造原则

让朋友圈看起来更垂直更有温度一点，不要把自己打造成一个营销号，彰显自己的专业性的同时要让新来的客户感觉到你是一个活生生的资深修复师，不是一个冷冷的中介和广告大屏。

5.2 私域维护

1.如何谈单

做一份自己的详细报价单，让客人知道我们报价是有逻辑的，不是漫天要价。

截止今天为止我接到的最高单张客单价是1600，客户强调过不允许展示，所以不放出来了，

是一张破损的不到百人的团体大合照。但这种高客单价的单子确实不多，更多的是低等和中等修复难度。

报价前3连问

【1】你好，请发送原图给我。

【2】是否需要高度还原，修旧如旧。还是适当的做一些美化？

【3】什么时候需要呢？是否急要？（如果说急要，可以说我们赠您个免费加急，正常加急要加收10元。）

2.常用话术

通过PDD引流到微信的都是高精准用户，成单率极高。

这里我针对棘手问题总结几个好用话术给圈友参考：

【客户觉得价格高】：

客户:你这个太贵了吧！

回复：啊，有点超预算了吗？虽然我这个算不上市场上最贵的，但是我的写作价格绝不是市场上最便宜的，我只能给你保证不错的质量。

（先认可客户：相当于谈话的时候告诉了客户自己的门槛和标准，多数人心理都是，越贵的质量越好）

客户:但是你这个也太贵了啊，算了，我考虑一下…

回复：嗯嗯，好的 【然后紧接着追问】

回复：方便说一下咱这边预算多少吗？【或者说今天平台有补贴立减10元券发给您】

【客户担心效果差】

①发送案例展示：

客户：你这个修复后的效果我不满意怎么办？

回复：我能理解您的顾虑，您可以看下这些是我们近期修复的实际案例，

②不满意退款50%

客户：万一达不到你发的这种修复效果怎么办

回复：亲这边有这个顾虑太正常了，我们一定能包您满意，不满意的话我们修改调整到满意为止，还是不行的话我们就给您退款50%。

根据3月份实际数据，拼多多渠道退款率是3.8%， 短视频渠道退款率2.2%。

下图是今天（2024-4-6）的实时运营状态，退款售后比较多是因为有些老年人经常拍错链接，真实退款率还是蛮低的。

5.3 私域裂变

1.最好的裂变是转介绍：

按照上面我说的方法好好经营自己的朋友圈

老客户对修复效果满意，会推荐朋友来找你的。

高客单价的用户或者挑刺不多的用户节日多给祝福慰问，提升潜在的转介绍率。

一些退伍军人或者体制内退休的客户要重点维护，

我的高客单价都是他们贡献的，财神爷！

500元以下的太多就不展示了，千元以上的属于高客单价，用心对待好每一位客户，做时间的朋友。

2.谈价借势裂变

很多客户会喜欢砍价的，借着他砍价然后优惠，

装作很为难的样子让他帮忙推广，效果巨好，如图：

6 总结复盘

软件清单

• 拼多多（对标竞品用）
• 拼多多商家版
• Hpe（或者其他国内其他Ai软件）
• 业务微信（尽早发出自己第一条朋友圈）
• 作图软件【美图秀秀/醒图/PS…】

写在最后：

Ai老照片修复借势了人工智能的红利，我们去迭代和优化的是保守的传统修复师。

很荣幸这个项目被这么多伙伴的认可和关注，其中也有很多人在跟我交流项目的时候爱问到现在入局晚不晚？

这个我其实不太好回答，互联网时代任何项目的存活周期都越来越短，2024年依旧有很多人在淘宝还能赚到钱。

所以我现在能做的只是脚踏实地争分夺秒，Ai人工智能修复老照片的技术没有完全普及，那红利就一直在。

感谢几个月前的那个差异值，让我耕耘出这个项目并且得到了小小的结果。

更感谢生财提供的高能平台，看了很多精华帖，学了不少的内容，也链接了不少的生财圈友。

今年的目标是用Ai修复老照片的思路去跑通更多项目，如果帖子对你有用，希望大家不吝小赞，欢迎交流！