魔术赛道个人IP全系列拆解，魔术IP打造-帮助魔术从业者快速进入新媒体赛道，全方位逻辑性拆解-文字版

当然，我不推荐大家选择B站，因为在B站上只是寻找娱乐，并没有什么变现效益，变现速度也很慢。如果你只是为了装逼或者在B站上找存在感，我认为没问题。但是从变现的角度来看，B站真的不好，所以我不建议大家选择B站。因为，这是该平台的定位。

接下来，让我们谈谈第四个定位，产品定位。产品定位非常重要，因为前面三个定位确定之后，我们的整个方向就已经确定了，我们已经搞清楚了变现的前端，已经确定好了。

产品定位包括五种定位方法。首先是兴趣和喜好，因为人群已经确定了，你必须知道这个人群的兴趣和喜好是什么。因为兴趣和喜好决定了产品具体解决什么问题，以及产品的外观。所以你必须了解这类人群的兴趣和喜好。

举个简单的例子，比如说年龄在16岁到25岁之间的男性，收入一般。如果我们以这个人群为定位，那么我们的魔术产品能解决什么问题呢？他们最喜欢在装逼的时候，特别是在想要吸引女性注意时装逼。因此，我们的产品应该包含一些能够吸引女性的社交点，比如送花、与爱情相关的产品，以及一些能要求电话号码的社交类产品。所以说他的兴趣和喜好以及实际需求是相关的。我们的产品需要解决什么问题，满足了他们的哪些兴趣爱好，这些都需要考虑进去。

第二个定位是消费能力和收入情况。因为我们的产品非常好，我们认为它价值999。但实际上，你要考虑如果你的产品假设卖给20岁左右的人，他们可能还没有工作，没有消费能力，他们用的是父母的钱。而30岁的人可能有消费能力，但他们不是我们的目标人群。所以我们必须确认消费能力，因为不同年龄段的人群，他们的消费能力是不同的，所以我们的收入情况决定了定价。如果你要打的是年轻群体，那么产品的价格就不能定得太高。可能我们可以提供几十元、接近一百元的产品，一百多元可能已经是封顶了，不能再高了。因为可能再高，我很想买，也认可你的价值，但我确实买不起。无论你使用什么营销方式，都解决不了售卖问题，因为我买不起嘛。

第三个定位是消费习惯。消费习惯在一定程度上与消费能力相关。消费习惯受到人的环境因素的影响，更加地地域性强。例如，如果家里是富有的人，购买东西不用考虑太多，就直接秒买。这种人最容易交易成功，因为他们的收入水平较高，他们不太在意价格，注重的是价值。但这类人群不一定符合魔术行业的覆盖范围，通常消费能力不太强，而是属于中等偏低或中等水平。因此，我们需要研究他们购买东西的速度和犹豫程度，以适应他们的消费习惯，并设计如何卖产品，以及如何完成整个交易过程。

第四个定位是语言体系。语言体系就是要根据人群，确定人群之后，了解他们喜欢什么样的广告词，比如北京人就喜欢带有京味的，北方人可能更直接、更能装的话术。南方的语言体系可能更务实一些。因此，我们需要根据用户的语言体系来设计广告词、产品口号等。这非常重要，因为语言体系决定了广告词以及整个后端销售体系，包括视频和直播等。

最后一个定位是用户粘性。不同年龄段的用户粘性也不同，与人群相关。用户粘性可以通过运营逐步提高，用户粘性的高低也决定了下一阶段产品和同类产品的复购率。我们是否需要做很多产品，我们应该做哪些产品，下一阶段的产品大概是什么价位，都取决于用户粘性。

产品定位

产品定位不仅仅是一个课程、道具或演出，而是一整套逻辑。在产品定位阶段，需要清楚地思考产品的定位，并且在项目初期可能缺乏经验，但我们需要在前期有意识地思考这个问题。在我们的项目实施过程中，不断调整产品定位，以使项目越做越好。

定位非常重要，在定位理论中是最前沿的思考问题。需要有意识地思考并填充每一个步骤，以清晰地思考整个路径。当这四个步骤清晰之后，我们需要考虑最后一个定位，即IP定位。IP定位涉及到人设和语言体系，其中人设占80%的比重，语言体系占20%。人设包括行为习惯、身份以及喜欢的事物等，而语言体系则是指日常的言谈方式。

例如，东北人的营销话术应该是怎样的，以及每个人的原生语言体系都需要进行设计。所以，在完成前四个定位之后，IP需要为这四个方面提供服务，因为这四个方面最终都是依赖于IP来承接的。所以，IP的定位应该是人设和语言体系，以及针对变现的愿景目标。

针对变现的愿景目标是指确定自己的愿景目标，并通过不断输出内容来实现这个目标。例如，以学博老师为例，他的愿景目标是用心教好想学魔术的人，并且希望这些人能够更方便、更便宜、更快地学会魔术。他希望通过自己二十年的学习经验，帮助大家避开弯路。所以，他通过不断输出相关内容来实现他的愿景目标，并希望用户跟随他的步骤，最终达到交易目的，即让用户学会魔术，而他获得相应的收入。这是一个正常的商业逻辑，也是一个长期项目的商业模式。

在商业中，假是非常重要的。没有假，用户是不会购买的。所以，在商业中，需要有一些真真假假的营销动作。但是比例一定要恰当，不能过多地假，也不能偏离愿景。商业永远都是三分假七分真，或者更好一些的情况是三分假七分真。

IP的定位还需要考虑如何承接前面四个定位，包括赛道定位、人群定位、平台定位和产品定位。同时，IP还需要定位人设和语言体系。而针对变现的愿景目标，则需要通过内容输出来实现，并增加用户粘性和需求。在这个过程中，用户能够得到他们想要的魔术技能，而我们也能获得相应的价值。

产品定位是非常重要的，在定位理论中占据最关键的位置。需要清楚地定位赛道、人群、平台和产品，并将IP与这四个方面相结合。同时，需要思考变现的愿景目标，并通过内容输出来实现这个目标。商业中假和真的比例也要把握好，不能偏离愿景。这套逻辑相对复杂。

我们来谈谈起名的方式。第一种方式是将自己的名字和行业身份结合起来。比如，小刘聊车，通过这个名字，人们就知道他是一个车评人，专注于汽车领域的讨论和赚取广告收入。

再比如，小刘汽车收藏，这个名字给人的感觉是他专注于收集和销售高端老爷车。这种方式能够清晰地告诉人们你是做什么的，并建立起强烈的变现关系。

第二种方式是通过文字钉和人格态度来起名。这种方式的本质还是为了利用变现产品。比如，金枪大叔这个名字会引发人们的好奇心，然后再去了解他是广告创意师。类似地，可以利用文字钉围绕自己的态度来起名，吸引具有相同态度的人群。

第三种方式是将专业技能和名字结合起来。与第一种方式相似，但更适合普通人。通过将专业领域放在开头，名字放在后面，能够吸引普通人或者特定领域中具有强需求的人群。

最后一种方式是直接使用本人名字。通常用于明星或企业加IP，这种方式不需要额外的领域限制，往往有较强的个人风格和差异化。另外，必须具备不写文案而直接口播的刚性条件，以追求更大的IP效应。

要搞清楚，在这个时代，我们销售的不仅是产品，更是自己的人设。因此，我们需要思考自己的定位和业务，并通过起名来体现出来。了解用户的需求被无数商家满足，用户选择在你这里下单是因为他们追随你的人设、愿景和内容，这是互联网时代IP变现的核心逻辑。

认知关联技术能够让我们的slogan成为耳熟能详的口号。一个好的slogan往往能迅速扩大商品的知名度，并提高销量。

比如雷军就是小米的老板，当初他们的slogan是“为发烧而生”。这句话锁定了产品价值，同时凸显差异化和年轻人的态度，成功吸引了年轻用户。最初使用小米手机的人都是自己的孩子，因为这句话而选择购买。后来产品质量得到提升，用户开始追求手机的质量。

在这之前，最早吸引消费者的是slogan和创始人的态度，以及企业形象。所以，通过这个案例我们可以思考，当你起步做抖音的时候，第一单和一开始都与你的态度和个人形象有关，你需要用什么样的slogan让人记住你。

因此，slogan实际上体现了产品和个人的价值，用来区分差异化。当你没有身份背书的时候，人与人之间只能通过面孔来区分。因此，你的内容、slogan、态度和表达方式才能让别人知道你与众不同。

第一种slogan思路是凸显个人魅力，与表达方式和个人风格紧密相关，加深别人对你的印象。

第二种建议是凸显专业性的slogan，与变现产品和用户需求直接相关。比如教别人做抖音小店的slogan可以是“玩条店找谁是谁”。

第三种是引发用户情感共鸣的slogan，让用户从你身上看到他们曾经的自己。比如沃尔沃的slogan“别赶路去赶受路”，凸显了汽车的风格和用户体验。

一个好的slogan往往决定了后期的变现程度和流量大小，以及用户群体。因此，使用slogan和个人形象同时感染用户，将所有配合的元素都整合起来，或者将某一种特色做到极致，能够成为一个好的IP，让人记住你的形象和宣传口号。

做抖音的关键要点：

首先，要明白做抖音并没有太多的技术含量。与当年淘宝不同，淘宝后台对运营的要求非常高。抖音现在的界面设计很人性化，容易让人理解。而抖音的规则算法已经被官方详细说明了。

虽然说抖音没有技术含量，但细节非常重要。做slogan广告语是一种为自己赋予别人可见价值的表达方式，也是一种情绪价值。以下是五个重要细节：

1. 确定你的价值。例如，你可以做PK娱乐主播或者带货主播。无论什么角色，产品的价值是基础，所以你需要对自己有清晰的定位和深入了解。
2. 勤奋工作。需要强大的执行能力，努力挖掘用户需求，利用一切手段吸引用户留下来。抖音是一个推广和销售渠道，如果没有找到用户和留住用户，就无法进行交易。
3. 抗压能力要强。每个阶段都需要重新塑造自己的价值。如果想扩大变现规模，有时需要寻找新的流量来源。
4. 成为一个喜欢向他人寻求帮助的人。通过与比自己更优秀的人接触，可以快速塑造自己的价值。
5. 为用户提供特殊对待。尤其是已经成交的用户，给予他们独特的体验和待遇，让其他 ** 户看到这些特别之处，以营造亲近感和吸引力。

此外，你需要展示以下五个重点：

1. 用故事和精力塑造你是谁，以引发共鸣并吸引志同道合的人。
2. 用结果和成绩标签来定义你的身份和业务。
3. 清晰表达你能为用户带来什么。
4. 通过专业知识和个人魅力塑造你的形象。
5. 给用户提供特殊对待，拉近与他们的距离。

最后，从零到一需要我帮助你进入抖音赛道，但从一到十、十到一百，你必须靠自己。作为一个会讲故事的人，你可以吸引更多关注。以上内容是塑造你自己非常重要的几个方面，也是必须向外展示的。同时，要记住用户凭什么相信你，给他们提供特殊对待，尤其是成交的用户。
目前我们行业想要实现强变现比较困难，因为整个魔术产业的市场教育工作还不够成熟。
虽然我们一直在努力开展这方面的工作，但基本上都偏向人设喜好和一些功能性的账号。人设和功能性账号主要分为三个阶段。
第一阶段，我们将把我们的专业技能和态度放在主页简介的第一行。然后基本上就可以了，不用介绍太多。之后你还可以加一些背书，比如从业经历、获奖经历和作品等。
如果你是普通爱好者，那么你需要说明你花了多长时间学习魔术以及你对魔术的态度。然后你的账号的功能是什么？基本上就是人设加功能起号，这个功能起号分为三个阶段。
第二阶段，就是人的态度和功能放在前面。然后当你的账号流量开始增加之后，进入第二阶段，开始考虑变现。这个阶段我们会结合产品，在显眼的位置展示产品，这是第二阶段。
第三阶段基本上就是你在进行破圈，你会有一些破圈的阶段。关于这个阶段我们以后再讲，现在我们先把第一阶段的东西做好。
强变现起号比较困难，因为在我们行业中，只有用户对整个行业有一定的了解，才会直接下单购买。所以强变现起号可能在于魔术行业目前可以实现。如果你有什么项目、产品或服务，可以进行强变现。你可以直接推广这个服务，无论是通过投放广告还是用做号的方式，都可以去拉客户并完成交易。但这种情况一般是在商业能力比较强、与团队合作的情况下进行的。

我不建议大家一开始就以线上行政账号的形式进行。因为如果你对整个网络环境、个人IP和商业理解还不够，一旦平台更新规则，你就会跟不上。所以我们先用人设起号去锻炼自己的账号运营能力。所以基本上主页设计就是这样，分为几个部分。
第一个部分是名字，我们已经讲过了。然后是简介，在简介中可以描述你的态度、喜好、专业能力和提供的服务，还包括你的愿景。按照起号的阶段，如果是起号的话，最重要的是态度。如果你已经有了背书，那么背书应该放在前面，然后将服务和背书混合在一起。然后是头图，头图可以辅助人设，根据账号阶段的不同，可以随时更换。

第一阶段，如果你是人设号，可以辅助人设，比如拍摄与魔术相关的背景布景。如果你是专业的爱好者，最好找一张与你专业相关的照片。然后是置顶视频，置顶视频应该包括人设、业务服务和拉近用户距离等内容。这三个视频的封面是一致的，颜色和字体也应该保持一致。至于主页的整体页面设计，每个视频封面的排版结构都很重要。
最后还有一个头像，和起名字一样重要。头像应该与你的人设相关，如果是专业性账号，最好放一些专业性的照片。如果是人设相关的话，最好能表达自己的性格，显得有趣一点。不要把自己搞得太”艺术”，因为普通人对艺术理解较少。你的头像应该是真实的，这样才能吸引更多粉丝。所以，主页设计的重要元素包括名字、简介、头图、置顶视频和整个页面的设计。当然，还有一个忘了提及的元素是头像，它应该与名字和人设相关，具有专业性对口。希望大家在创建账号时，先完成名字、简介、头图和置顶视频。头像和页面设计可以稍后进行，但是文案排版和结构应该注意一致性。

抖音的平台算法

抖音是目前日活用户最高的平台，它的算法也是最准确的。了解抖音的算法，很可能在其他平台上也能获得成功。然而，并不是在抖音上获得成功的内容一定能在其他平台上成功。

抖音的算法与竞争相比是最强的，所以我们主要讲解抖音。提到抖音的算法，赛马机制是一个非常重要的概念。赛马机制是什么意思呢？举个例子，有两个视频，都是100秒长。其中一个视频的完播率是100%，另一个视频的完播率是60%。完播率指的是所有用户平均观看完整个视频的比例。那么，哪个视频的推流会更多呢？很多人可能会认为是完播率为100%的视频，从广义上来看是没错的。但是抖音的算法比这要复杂得多，你必须给这些数字加上特定条件、标签和规则，才能算作真正的完播。所以，真正的推流更多的是百分之百完播率的视频。

然而，如果我们换一个问题，比如说魔术表演100秒完播率为100%和PPT教学100秒完播率为60%，那么哪个视频的推流会更多呢？这个就不一定了，因为在不同的赛道上，完播率的要求和赛马机制是不一样的。魔术表演可能能够达到100%的完播率，甚至平均每个用户都能看三遍以上，而PPT教学的行业水平可能只有30%，你能做到60%已经是头部了。所以，在不同的赛道上，赛马机制是不同的。

赛马机制要求在相似时长的情况下，在一定的周期内发布。如果你过去一年发布了一个视频，然后与去年的比较没有意义，必须要在同一时段、同一赛道内发布，才能触发赛马机制。这是抖音最早的赛马机制，我会在后面详细讲解。

现在抖音的内容算法逻辑主要包括赛马机制、铁粉机制和平台趋势。赛马机制是最早的机制，但不建议新手再使用赛马机制去学习抖音和制作内容，因为它有些过时了。然而，我还是想给大家讲一下赛马机制，方便大家理解抖音。

抖音的本质就是内容加算法，只要你在这个平台上输出内容，就会触发算法。算法根据内容的数据点赞、评论、互动和停留等给出相应的反馈，可能是推流，也可能是其他方式。

铁粉机制是让我们的内容优先推送给我们的忠实粉丝群体，也就是铁粉。铁粉是那些对我们账号非常支持的粉丝，他们基本上都观看我们的视频，每天都会来关注我们。铁粉对我们的内容进行了高强度的互动，所以我们的内容首先被铁粉看到。如果我们的铁粉不喜欢我们的内容，点赞、评论和互动数据都会很差，这样抖音就会认为我们的内容不具有创新性和优质性，不再推送给更多用户。这就是铁粉机制，对于拥有更多粉丝的创作者要求更高。

另外，抖音的整体趋势是支持中长视频。原来抖音以短视频为主，但现在用户对内容的认知也在不断迭代，期望获得更多有价值的内容。因此，有价值的内容比博眼球更持久，也更有未来。

以上就是基于抖音平台算法的三个比较简单和基础的概念：赛马机制、铁粉机制和平台趋势。

那么现在我来讲一下真正的内核，不管是赛马机制还是平台机制，其真正内核是什么呢？

无论是抖音还是其他新媒体或有流量的平台，它们的算法核心围绕的永远是一件事情，那就是如何让创作者能够让用户更长久地留在平台上。这句话非常重要，所有平台竞争的核心都是如何抢占用户的时间。这是因为用户总量和用户在平台上花费的时间将决定平台的商业价值。

因此，我们必须要记住这个核心观念，并且在创作内容时要明白平台的本质是让用户留在平台上。不管是通过点赞、评论、关注、收藏等行为，用户都在增加与平台之间的互动，同时也增加了用户在平台上停留的时间。作为创作者，我们成为了平台和用户之间的媒介，让平台有理由将用户留在平台上，这是创作者的最大价值之一。

所以，在做内容的时候，我们必须明白算法规则会不断变化，因此不需要过于深入研究算法。如果我们掌握了平台的本质，也就是如何让用户留在平台上，我们就能够在内容中提供价值。因为算法只是一种辅助手段，而好的内容才是最核心的。

点赞、评论、收藏和关注是其中几个重要的要素。点赞代表用户对内容的认可和共鸣，评论代表用户对内容的讨论和评价，收藏和转发代表用户认为内容有用且有趣。在这些互动行为中，评论是拉长停留时间的关键，因为用户在评论时会花费更多时间。

同时，创作者需要明白在平台上有趣很重要，因为只有吸引了用户的兴趣，用户才会关注你。而关注不仅仅是因为你的单条视频，还与整个内容体系有关，包括主页、简介等。所以，创作者必须在内容上提供价值，与用户建立良好的互动。

总之，完播率是最重要的指标，因为它决定了用户停留时间的权重。在这个时代，平台已经进入到精细运营的阶段，用户对点赞、关注等强引导已经过时。现在，我们需要在内容中提供价值，通过软植入的方式引导用户进行互动。

好的内容能力是最关键的，不需要过分依赖算法。虽然算法能帮助在好内容的基础上进一步提高流量，但若内容质量不佳而只懂得算法，仍无法获得成功。所以，掌握制作好内容的能力是做互联网和新媒体最重要的，它超越了一切算法。

因此，不管你是否了解算法，只要是一个有趣、能创造有价值内容的人，你就能够在镜头上通过表演、聊天等吸引观众，赢得流量和赚取利润。内容才是最重要的，算法只是辅助手段，我们不应被算法所束缚。

我们聊一下内容形式，这是在做平台和新媒体时最重要的技能，它超越一切。因为算法是不断变化的，而其他运营技巧也在不断变化，但好内容的逻辑和本质从未改变过。

比较好的抖音选题形式有三种，实际上还有第四种，但最后一种太难了，我稍后再谈。

首先是教知识，教学是魔术中最重要且最常用的元素。最好的选题是解决高频需求问题或者解决刚需问题，并且配以简单明了的教学步骤和引人入胜的京舞式引导。例如，今天我会教你如何做什么魔术，通过一些文案和简单的步骤，加上引导，让视频看起来很简单。点赞、评论和关注等行为也会增加粉丝群中学习魔术的人数。教知识的关键是选择好选题、清晰的步骤和引导，并且教知识中还有很多脚本模式。

下面是最简单的教知识方式，今天我们用最简单的方式让大家先理解一下。

拆分过程。拆分过程在其他领域可能有所不同，但是多数情况下是做手工活，比如做菜。拆分过程实际上就是拆分流程。例如，做手办魔术，拆分过程和交织过程有些相似。但通常情况下是在手工制作类的活动中，比如缝衣服或者做菜。例如，在魔术中制作道具，我们可以将其拆解为一系列步骤。首先，设定一个奇异的目标，比如完成一个美女切割的效果，然后使用一些原材料，即奇异目标的初始形态。这是第一步。接下来，我们可以使用一些火车节，比如锯开铁片、磨平铁片、组装铁片、打孔等。最后，我们完成了一个高大上的作品，与一开始的形式形成了鲜明的对比。这时点赞和评论量通常会很高。此外，金句日引导和点赞、评论及关注等行为也会增加粉丝群中的人数。

总结一下，拆分过程的脚本非常好用，可以一直使用。

但是这也只是脚本的一个简单概念。实际制作时会涉及到许多细节，比如人物站位、场景设置以及画面创意等等。如何拍摄才能更加引人注目、更容易吸引观众的注意力？而最后成品的拍摄方式、经济性以及细节方面的处理。

因为每个人的魔术表演、每个人拍摄的内容都是不同的。每个人的赛道和素材也不相同，所以它们的光线、剪辑方式也不同。因此，对于每个学员来说，我们需要根据他们的情况进行单独指导。但是这个话题其实可以引发大家的思考，你们可以去看一些制作过程，比如做菜视频中的步骤拆解。

火锅街的拍摄方法很简单，就是按顺序拍摄每个车厢，然后在每个节目结束后展示一下制作过程，并解释每一步的关键点是什么。接下来是下一步，比如第一步是炒汤底，那么需要注意什么？什么时候加热水？什么时候放入肉类？煮多长时间？每个节目包含了一部分关键内容，每个车厢包含了一部分关键内容。

因此，在制作火锅街时，最好能提炼出每个节目中与画面相关的最重要的一句话，可能是知识点，可能是情感点。如果你想把筛选过程变得更加娱乐化，可以将每个车厢都变成一个吐槽点。比如说，太难了啊，比我想象中难得多，全是困难，让大家跟着我一起完成这些事情，但很有趣。

如果是纯粹的知识讲解，可以在每个车厢里提取一个知识点，并进行详细讲解。与教授知识不同，拆解过程更多地依赖于口述和图片。它主要以事物和过程为主体，而教授知识则以人为导向。所以两者在结构上有些相似，但也有所不同。

好了，拆解过程就讲到这里。

讲故事，这个难度比较高，因为它需要讲故事的创作基础以及叙述能力和情绪把控能力。所以讲故事比较困难。对于讲故事，我在这分享了三个好的脚本结构。

第一个是爆款的刚需问题，先提出一个引人关注的问题，比如说现在还能买房吗？然后加上情绪话术或动作，比如说北京的现代房能买吗？买个屁！再加上人设观点和案例辅助，最后以金句结尾。这种结构可以增加观众的播放率，因为情绪化的技巧可以增加情绪，让观众更愿意继续观看。

第二个脚本结构是爆点结果，同样也加上情绪、话术和动作。然后介绍起因经过结果，最后总结观点和经济。这种结构先抛出结果，再讲述事件的起因经过结果，使得整个故事更有戏剧性。观众在听完故事之后会产生共鸣，给予关注和评论。

在讲故事时，选题非常重要，选好了选题就等于选好了70%的流量来源。另外，起因经过结果也是难点，需要有一定的写作功底。但不要太自我陶醉。

优化这些内容的关键是选好题目、提炼核心、增加情绪化和吸引力。同时，要注意避免自我陶醉和过度情绪化。

我只是一个十九岁的人，为什么你们要关注我是谁？你的年龄和我没有任何关系，重点是直接说事情本身，对吧？

要用最快、最简单的方式来表达这件事，不要拖延时间，因为现在的关键是速度。如果浪费用户的时间，用户就会离开，所以要尽量将故事讲得简短。

首先要提出观点并引入实例和论据。比如说现在魔术师是目前最好挣钱的一类人。今年四月份，在餐饮行业大幅下降的情况下，魔术师的门店却以每月几倍的速度增长收入。我们要拆解论据，了解他们为什么会增长，采取了哪些策略，是否适应了时代趋势或政策等。最后总结出结论：在这个时代，魔术师是最赚钱的行业之一，然后加上一句金句和总结。

另外，如果你对京剧有高度认知和总结能力，可以考虑在结尾插入一个金句，通过放大画面、减慢声音和放大字体等方式给观众留下强烈的印象。但是演段子需要表演天赋和经验，并不适合新手。尽管有些主播在演段子方面很成功，但他们大多数都是多年经验的主播。所以，如果你没有演出好段子的能力和天赋，最好不要去尝试。

总之，我们要避免盲目羡慕那些在演段子方面非常成功的主播，因为这种形式很难赚到钱。我们应该赶紧找到赚钱的方式，因为未来的经济情况会更加困难。以上就是今天讲的内容形式，分别介绍了教知识、拆过程讲故事和演段子三种形式。如果你发现自己有演段子方面的天赋，可以尝试一下。

我们要讲一下如何测试出用户喜欢的风格，并在抖音上持续放大影响力。抖音是一个非常包容的平台，但同时也是一个追求强者的平台。如果你的能力不够强，没有足够的背书支持，就需要在文案和表现力上下功夫。文案可以弥补你的能力不足，而表现力则指的是你在镜头前展现的情绪和与人设状态相符的网感。

例如，像世杰老师一样，他的视频其实有拍摄脚本，但他从不背诵文案。脚本只是大致指示他在什么节点做什么，需要与谁配合等。他看完脚本后，直接进行拍摄，不会照搬文案。所以很多时候我们拍他吃东西的时候，突然来一段录音，感觉状态不错，光线也好，这样就拍摄出了自然的效果。

他之所以能这样做，是因为他已经有名气和流量，之前在电视上出现过多年，大众都知道他是谁。所以在这种情况下，越自然越好。但是对于很多做抖音的素人来说，包括我之前做的许多IP，95%以上都是素人。

对于素人来说，如果一上来就弄得高大上，非常自我，并且有很鲜明的个人特点，用户会怀疑并问你是谁。所以在建立自己的身份之前，在被大众承认或记住之前，我们要先测试用户。

如果你没有身份背景，你需要告诉用户你只是个普通人，但是我的文案讲述的故事和选题吸引人。虽然我是普通人，但发生在我身上的事情不平凡，我呈现的视频画面也不平凡。抖音是一个以画面和声音为主的短视频平台，所以当用户刷到你的时候，首先看到的是画面，然后听到声音。这也是为什么跳舞、换装等视频在抖音上依然有很高的播放量。

核心原因就是抖音是娱乐性平台，结合了画面和声音。所以，第一眼用户会看你的表情和动作，一定要让用户感到舒服。你可以用惊喜或惊吓等各种情绪，但需要进行测试。你的表情和动作要与内容配合，但也要注意，比如像刘世杰老师那样，他如果咋呼咋呼的，用户肯定不喜欢。

我们之前也做过测试，他的脸搭配那种低沉的声音，注定不是咋呼咋呼的类型。他是那种不需要靠标题吸引注意力的主播。如果他上来就是咋呼咋呼，用户会讨厌他。但是对于很多人来说，咋呼咋呼是很适合的。并不是说咋呼咋呼不好，而是要看你是否适合，比如你长了一张西北汉子的脸，可能有北方人的口音，那咋呼咋呼可能就没有问题。东北人等也没问题。

所以我的意思是，当你开始做抖音时，一定要多拍多选风格，尝试不同的画面、音乐和表现力。然后观察视频后的评论和完播情况，不要凭感觉去做，要用数据来调整和迭代自己的短视频技术。在视频中要注意自己的风格，可以尝试多种，看哪种风格适合你自己，也看用户喜欢哪种。不要一直坚持自己认为好的风格，可能你坚持一年都搞不起来。一定要测试，举个例子，比如魔术，它的本质是神奇。但是神奇这种效果需要很长时间的前期铺垫。在抖音上刷到的魔术视频都是几秒钟就结束了，这是因为视频需要效果。但实际上，魔术是不可能在三到五秒内完成的。

抖音的短视频需要根据实际情况进行调整，所以一定要测试不同的风格，并观察评论和完播情况。综合考虑，找到适合自己的风格。不要一直坚持自己的风格，可能有一种风格与你的脸和内容相配，会更受欢迎。我再给你们举个真实的例子，比如魔术。魔术的本质是神奇，但是神奇需要很长时间的前期铺垫。所以在抖音上看到的魔术视频通常只展示了一个效果，几秒钟就结束了。

为什么不在抖音播放完整的魔术视频呢？因为这种完整的视频不符合抖音的规则，很少人会观看。在抖音平台上发魔术视频，需要按照平台的规则和推流逻辑进行制作。

许多传统的魔术流程不适应当下的短视频时代，人们的耐心变低了。因此，大家更希望能够迅速获得预期的效果和结果。

某些魔术博主之所以拥有流量，一方面是因为他们的场景具有吸引力，比如一些有 引导的场景；另一方面是因为他们精选了吸引人的选题，用选题来提高完播率。

另外，一些博主改变了传统的流程，将效果部分前置，使用符合抖音规则和网络用语的文案，通过快速的画面切换、情绪点和埋钩子等短视频技巧来提高观看完整视频的概率，从而获得大流量。

但是，对于新手来说，不建议使用台词较长的流程。很多人对此感到不满，但我们一直采用这些模式，比如一张纸一条龙、空着出牌等，因为它们没有铺垫，只需关注效果即可。

中国人更喜欢杂技和绝活，这是中国人的认知。因此，一些魔术招数受到了广泛关注和喜爱，比如单手藏衣术、蒙眼找牌等。这些对于新手来说很重要。

要想在互联网上赚钱，不要站在自己的角度看问题，而是要关注用户喜好。追求高雅的艺术魔术虽然能提供真正的魔术体验，但生产效率低，流量也较低，变现效率也低。所以，我们在做抖音时要注重高效完成商业转化。

找对标账户这个事儿，这我跟你们说一下，其实好多现在抖音上你们能看到的，教你找对标账户从抖音的这个软件里边，然后去搜，去找对标账户，那些方法其实真的是错的，我们一定要明白一个事，就是对方的变现产品和你的变现产品如果不一样，那如果对方的这个编辑产品跟你一样，但人家账户已经做起来了，或者是说他们是在这种账号的中后阶段去发的那种选题，但人家的目的是为出圈的，是因为他们不想那么垂直了。
人家要从别的赛道把流量拉过来做筛选，让别人这个让新流量知道他也是在卖这个的。
所以说人家这种账号是想把用户体量往大搞。那你刚开始如果做的时候，你需要的其实是打上精准标签的，

作为一个普通人，主要从以下几个方面着手。我们先不考虑娱乐和打赏这个领域，现在讨论的是带货和知识付费

如果你想做带货账号，你需要看看那些魔术账号中哪些账号的带货能力比较强？他们的粉丝量有多少？

然后，你要学习他们的视频内容，观察并尝试模仿。如果是知识付费领域，你可以选取其中在知识付费方面做得比较好的账号，作为你的对标对象。

实际上，做魔术知识付费的人并不多，整个魔术行业做此类交易的人也不多，带货和知识付费的比例也不是很大。

你在尝试之后，需要对标去参照，对吧？你可以学习他们的技巧，模仿他们的风格，你可以将两种风格结合起来进行尝试。

我们在上面讨论过这种风格，因此，在寻找对标账号时，一定要从产品的角度出发，不要盲目地进行搜索，也不要相信其他主播免费教给你的寻找对标账号的方法。一定要从产品入手。

因为最终我们的目的，再说一次，做抖音的目的是为了变现，而不是只追求知名度。你说追求知名度，那最终我们要做什么呢？

最终的目的还不是为了变现吗？如果不变现，你做这个有什么意义呢？所以，如果真要变现，那我还是那句话，围绕你的产品和项目来制作内容。

因此，你的思路一定不是从内容中寻找产品，而是从产品中找到适合的内容。一旦顺序错乱，你的变现过程会非常麻烦，进展会非常缓慢，你将会走很多弯路。

选题在内容生产之前是非常重要的一环，它决定了我们的内容能否吸引观众。即使你的内容再好，如果用户不点进去观看，那么这个内容就没有价值。在视频时代，除了标题和封面图外，你通过语言、场景、音乐和情绪的表达也非常重要。这些因素组成了视频的前三秒，它们需要让用户产生期待，激发他们继续观看下去的欲望。因此，选题可以说是内容推流的核心，尤其在抖音等平台，选题的考核非常严格。

无论是在做内容之前还是之后，选题都是非常重要的。即使我们已经有了很大的体量，每天都在学习、迭代和对标，我们仍然需要掌握选题这一技能。在互联网时代，选题是获取流量最重要的技能之一，它在一定程度上比内容的质量提升还要重要。

今天我要讲的是三种常用的选题方式，其中第一种是用户痛点法。当你不知道该选择什么选题时，你可以考虑用户的痛点。无论是互联网还是其他生意，所有的动作都要建立在用户需求和痛点之上。产品的目标是满足用户需求，而用户的痛点则是我们解决用户需求之前必须要让用户知道的问题。因此，我们需要清楚地描述用户的痛点，只有这样，用户才会留下来观看并产生高的完播率和流量。

第二种选题方式是热点追踪。比如逢年过节的时候，我们可以结合节日话题选择一些与节日相关的魔术或选题，甚至写一些文案来提升流量。另外，我们还可以结合明星或热点事件进行选题，比如之前的微选题，就是结合了周杰伦的绝对音感。

但是我不相信我们有绝对手感。拿绝对手感的东西去蹭他的绝对音感。因为周杰伦是一个有流量的明星，那他的音感这件事就大家都知道。这件事可以做一个蹭热度的开头，比如说像动画片《怪盗基德》里的矿制出牌、赚硬币等。

第三种方式是利用一些天灾，但是要巧妙地表达，否则会被批评。我们可以通过使用魔术等方式来支持当地的志愿者和受灾人民，这是一种常用的热点追踪方式。

如果你没有挖掘用户痛点的能力，也不知道如何追求热点，那你可以使用第三种方法，即改良其他人已经火爆的内容。你可以借鉴别人的文案，然后进行改良。改良的方式有几种，比如常见的是恐吓类开头，可以用“千万不要和谁谁打牌”之类的句式。还有疑问类，比如“你相不相信我能把什么什么牌烧到弯了”等。肯定类句式是指你可以说“你绝对没见过的什么招”来吸引观众。最后一种是给予类，可以教授一些魔术技巧等。

如何进行改良呢？基本上有几种方式，比如恐吓类、疑问类、肯定类和叙事类。恐吓类的开头可以用“千万不要和谁谁打牌”，疑问类可以用“你相不相信我能把什么变成什么牌”等句式。肯定类可以用“你绝对没见过的什么招”，而叙事类可以讲述你遇到的一些奇怪的事情。根据不同的选题，选择合适的句式会更加有效。

在选题方面，如果你不具备自己创作的能力，也不知道如何挖掘用户痛点，那么你可以使用别人已经火爆的选题，然后做一些改良。在选题时，可以考虑场景、人物状态、流程、人设和人物定位等因素，将它们结合起来进行选题，这样效果会更好。

选题是非常重要的，如果你的内容想要火爆，实现变现，就需要有流量。而要有流量，首先需要选择好的选题。所以多观察、多学习、多思考，并在实践中积累经验，才能真正做出有影响力的内容。

这里有很多内核和核心干货，这些内容都是给付了上万学费的老板学员们的，我只在私下的见面时向他们讲述。今天要讲的内容是关于我们这些职业商业幕后操盘手如何拆解一个赚钱项目，如何理解一个项目并从何处入手拆解。这项技术非常重要，这也是我做了这么多项目的原因。

我曾经从事游戏、珠宝、服装、餐饮、旅游演出、支付费用以及玩具赛道和图书赛道等多个行业，但我并不是每个行业都能立刻赚钱，因为每个人的经历有限。然而，我知道如何快速拆解一个项目，并理解其中赚钱的内核，然后迅速进入并赚钱。

这项技术有多重要呢？举个例子，你们就会明白今天的文章有多么宝贵。在古代，有各种宗教和山门，这些宗教和山门分为内宗、外宗和密宗。外宗只传授教义和外功，不传授心法；内宗将本门的心法和核心功夫交给门派的内门成员，使其成为门派的战斗力；而密宗永远只传授给极少数人最核心的技术。可以说，密宗的内容就像是一个公司的核心技术，永远不会对外公开。以少林寺为例，对外人教一些基础的拳法和运气法门，而对寺内僧人教授少林七十二绝技等高级技术。

今天这篇文章的价值无论你是否从事互联网创业都非常重要。我要再次强调，这是我创业十四年来带领团队赚钱最核心的技术之一。所以，请大家务必认真听课。

刚才我说了很多，我们将拆项目换成拆账号来讲解。因为今天的文章是关于抖音账号的拆解，因为在不同的时代、平台和方式下，拆解项目的方法有无数种。今天我将以较复杂的公司化拆解方式简化给大家理解。由于大家都是个人，我将用每个人都能理解的方式来讲解，这样每个人都能操作。那么，如何拆解一个账号呢？

今天我将教大家两个维度，第一个是拆解内容。内容包含五个关键维度，这是在拆解内容之前必须牢记的。当你看到一个抖音内容时，从五个维度去理解，实际上还有更多的维度，但这五个是最核心、涵盖了九成以上的价值。这五个维度分别是：画面、IP的装扮、IP的情绪、拍摄难度以及思考画面。

画面是你刷到一个抖音内容时首先感受到的东西，它包括场景、地点、人物、环境等。IP的装扮指的是画面中的人物穿着、妆容、珠宝等。IP是一个什么形象，他是站着、坐着还是躺着，他的装扮是怎样的？画面的情绪是指IP和对话者的情绪。拍摄难度是你观看完这个视频后要思考的问题，如果你一秒一秒地去拆解每个画面、场景、物品，你能否拍摄得到？例如，某些视频可能需要特定车型才能拍摄，而这可能会增加成本。还有一些视频只需要拿着手机的前置摄像头对着自己拍摄，不需要太大的难度。

第五个维度是剪辑难度，这个维度决定了你创作一个内容的时间成本和效率。

如果你想在抖音上做视频，作为一个新人来讲，我不建议你做，除非你是学编导的。如果你专门学编导，就是专门从事导演工作的，那你对运镜、画面以及专业设备都非常擅长，而且经济条件也不错，那你可以制作一些拍摄难度高、拍摄成本高、剪辑难度高的内容。

但是对于普通人而言，只有一部手机，拍摄、剪辑都是用手机完成的情况下，这样的成本最低。

我不建议你去追求那些非常难的内容，尽管有一些视频点赞量很高，比如两三百万赞，你可能也想去制作热门视频。

但是这些视频是由一个团队拍摄的，他们有大型无人机以及各种运镜设备。这样的视频你是拍不出来的。

所以大家一定要明确，第一重要的是画面。你要考虑的第二个内容是什么？标题。视频下方通常有一行字，就是视频的标题，这与订阅号时代的标题有所不同。

以前在订阅号时代，你是通过标题点击进去的，而现在一般是先看画面，然后可能在第二秒钟才会看到标题。

所以我们要拆分内容，拆分关键词和内容选题。内容选题要与画面结合起来。当获得画面后，在标题上输出情绪，或者给出该视频的价值，或者在标题中引导用户行为，或者使用某些关键字与视频内容相结合。

比如“五一节快乐”，或是“今天我教你一个魔术”等等。

所以，把画面和标题拆分清楚之后，内容选题就非常明确了。我们在之前的文章中已经讲过选题。

拆解完画面和标题之后，接着要考虑的是音乐。音乐代表了整个视频的契合度和观赏度。并不是所有点赞量高的视频都有音乐，但通常情况下，点赞量高的视频音乐搭配都非常巧妙且极为重要。

每一个情感转折都会有不同的音乐，你可以研究一下，像白冰的音乐就非常厉害。

他在视频开头、进入餐厅、开始吃饭等不同情景都有不同的音乐。中间的搞笑场景可能有特殊的音效，而音效是为了突出情绪。

整个视频中的音效和音乐都需要考虑，这对剪辑非常有帮助。学习了剪辑技术后，你的拍摄自然会变得更好，因为你知道剪辑时需要什么样的情绪。

在录制视频时，你会把情绪融入其中，然后你的文案也会变得更好。因为你知道在什么情况下需要什么样的台词，你需要提前准备好这些台词。

除了音乐和音效之外，文案是第四个要考虑的维度。文案的目标是引发用户行为，比如点赞、评论、收藏、转发等。

点赞是观众与你的内容产生共鸣时的行为，评论是引发观众兴趣、疑问或者产生认同的行为。

收藏和转发通常是觉得内容很有价值的观众进行的行为，比如觉得内容好玩、对朋友有用等。

所以我们要思考用户行为，这与文案密切相关。虽然画面、标题、音乐和文案都有关系，但与文案的关系最为重要，因为文案控制着整个视频的节奏。

所以，当我们在写剧本时，我们首先考虑文案。文案实际上是整个视频的价值主张，所有的价值都在文案中。

当文案出来后，我们开始调整文案，调整节奏。然后设计画面，考虑什么样的场景、服装、姿势和情绪。

设计好这些画面后，我们要思考如何通过标题体现文案的价值。然后选择音乐，考虑使用什么样的音乐。

到了音乐部分，其实已经进入了剪辑阶段。这样一个视频就完成了，我们已经设计出了完整的内容。

所以，拆解内容的这五个维度非常关键。另外我补充一个就是文案。因为后面我们还会讲专业的文案课，会讲如何撰写文案。

在上面的文章中已经讲过剧本结构，再加上如何撰写文案的难度其实是非常高的。

在短视频时代，最常用的文案方式是线性循环组合。所谓线性循环课，就是网络时代的人不愿意听总结，不喜欢金字塔式的短视频，而更喜欢一个细节、一个环节串联成一个故事的方式。在短视频中，一个选题要能吸引观众，需要有一个有趣的故事，比如我二十岁了，上个月刚刚还清了一千万的负债，这样的选题会引起观众的兴趣。然后可以通过讲述一个小故事拼凑成一个大的选题，这就是线性循环的方式。

如果你想做线性循环的魔术表演，可以通过口头描述每一步操作，例如接下来我翻开一张牌，但实际上并不是观众选的牌，真正的牌在另一个地方，然后再展示出来。通过不断加入新的内容，形成一个线性循环的魔术效果。相比于写文案来讲故事，通过口头描述每一步操作更加简单明了，让观众不仅看到，还能听到你的描述，更容易引起观众的兴趣。

在今天的课程中，我抛出了一个重要的观点，即用户永远不会主动思考，而是被文案和内容所表达的情绪和观点所影响。当我们选择娱乐刷抖音的时候，每一分钟都被抖音算法和创作者对我们人性的理解所引导。所以我们在这时候也是傻子，无法主动思考。所以要记住，用户永远不会自己选择主动思考，而是被内容所带着走。

线性循环组合的关键是运用连接词，例如因为、所以、然后、但是等等，将不起眼的关键词与线性词连接起来，形成一个连贯的故事。当我们审视文案时，将现象词与线性词之间的内容踢出来，进行修改、转换和调换，就能借鉴到爆款文案的方法。因为我们熟悉爆款文案和视频的制作方式，所以能够运用线性循环组合的方法进行创作。

拆账号

拆账号。当你看见一个内容点进去以后，你想拆这个账号怎么拆？

第一个看头像是什么？

头像是这个头像有几种。

第一种呢叫职业照。职业照的话，其实我们可以看到非常多的商业博主啊，包括一些做口播的，就是拿着视频拿着手机也好，相机也好，就是通过说话去涨粉，去做内容的，就是他没有什么画面，他也不变魔术，他也不干啥，就是纯说话，纯用故事去拉流量啊，就口播纯靠一张嘴，纯用口播类的老师和商业博主和各种各样的教课的老师。

尤其是那些大赛道的，包括一些教你怎么赚钱的，这些人都是以职业照为主，职业照的好处是什么呢？

就是突出权威，它会给人一种权威感，一种信心，一种觉得你很专业的这种感觉。

所以口播类的商业博主老师用职业照的非常非常多

第二种是什么呢？

艺术照，你看你们实际上很多的老师用的就是这种艺术照，拍的也很艺术，p的也很艺术，做的也很艺术。

艺术照的核心是什么呢？就是形象记忆，加强观众对你的形象记忆，一般使用艺术照的应用场景是什么呢？

小赛道大市场，因为小赛道对大众的理解比较弱，大众可能都不知道。

比如我是一个画唐卡的，我是一个讲天珠的，我是干嘛干嘛的？

就是一个赛道，老百姓认知比较低，一般用艺术照这种写真比较多，他形象记忆比较独特。

第三种，生活照就是万能的，谁都可以用，这是拉近关系的一个号。

其实用生活号特别好。你像小杨哥，一亿粉丝拿的是他最近才换的头像。

他之前一直一个使用特别接地气的一个跟生活照跟生活自拍的一个照片。

第四个呢叫logo罩，基本上就是推广品牌用的啊，一般品牌的账户就是首选用logo罩，就是自己公司的一个logo。

你像之前那个秋叶的PPT，包括一些这种像交个朋友直播间

好多这种品牌为主的账号就直接用logo了。

最后一个就是产品料，就是比如说我是卖无骨鸡爪的，我的账号就卖这个我这头像就是一只鸡爪子，就是一个无骨鸡爪的一个产品照片。

这种相当于是垂直卖货的一个账号，他就是卖的一个品就卖一个爆品。

但这个东西就是说白了，这个品本身就好卖，它是一个爆款的品。如果你的品真的是超好卖，比如无骨鸡爪能卖上千万单了，那是超级爆款，它必须得好卖才是爆款。

然后那如果是这种类型的话，那你就用产品照片，那必选，那真的就是很好卖啊，所以这是头像头像就已经包含了这么多门道了，我们再说头图，头图的话比较简单，头图其实就是两种。

我们见过很多种，但总结起来就两种，要么是服务我人设的，我在没起号之前，我的头图帮我的头像，跟我的这个简介再放在一起，涵盖了一个什么什么东西，这是人设类的，并且当我开始赚钱后，头图就是服务变现的。

头像说完了，头图说完了，然后第三个是名字，这个我们之前讲过，我不介绍了，包括如何组合，怎么设计。

之前可能有大家听过，主页简介我也不说了，这个之前也讲过，然后我们要拆账号，拆它里边的内容和标题，内容的标题是什么意思？

每一个视频的封面图就是一个标题和点进去之后的那句话。

简介不是，视频的标题，这两个都叫标题。

我们要看每个内容的标题和这个账号的人设和它的变现的关系。

我们要看第一个视频的标题里边提到的多东西到底解决了什么问题。

帮助他立了什么样的人设，然后这些问题和人设是如何引导到变现的？

他变现的路径是什么？我们可以打开视频看一下，比如说有挂车的视频就挂小黄车的，有挂小雪花的，我们自己的视频有很多这种。

视频是一个表演，然后结尾是让观众来我直播间看不一样的魔术，是直播间导流的。

或者说我们送书的，我们送你一本书，或者说视频结尾就是演绎魔术并告诉你这个魔术在书里边教了，你可以领书来学这个魔术。

然后去哪领呢？去微信领，在导流私域成交。
所以你要看每一个视频它怎么变现的，它的内容是怎么引导到变现的，怎么它的内容是怎么帮我去去人设的。
我们构建了内容和人设之间的关系。同时我们也通过大量的看他的视频，了解到了他的他的人设是怎么样跟他主页的这个变现的这个价值是联系到一起的，就是人设内容和变现。
这是一个三角，你看的多了以后，你就能理解啊什么样的人设，能够带来什么样的变现。
他用什么样的变现路径，然后什么样的变现路径和人设需要什么样的内容们看看多了以后这三条你理的清楚以后，你就拆账会拆的越来越快啊，有的时候可能这个账号我有时候打开之后扫这么几分钟，我就知道啊，大概他这种账号那一个月变现多少钱，然后怎么变现的，什么方式变现比较多。

因为抖音二十四大门类，然后每个门类里边有十几种，有的是上百种小门类。
那加在一起的话，门类就上千种，每一个门类里边有可能有有几百上千上万的账号，真的这账号太多了，所以大家一定要多看。
然后，这个东西看完以后就是需要看卖货情况，卖货情况就是主页。如果有电商的，你看一眼，你点进去看电商卖了多少，大概的什么品，如果是挂课程的，他有小黄车挂，也有小程序挂的，看一下销量可评可评价，我们可以计算一下收益情况。
如果是挂小黄车的，我们可以用第三方蝉妈妈这种查一下每个月，每个星期啊每天每年啊这个收益情况。
如果有一些带货的品爆了的，可以抄一下他的这个爆了品的内容，然后这个就是置顶视频。
我之前说过，最后一个就是粉丝群啊，粉丝群我们看一下，因为粉丝群主要是往私域拉人用的，看一下粉丝群有多少。
现在包括我们也是有粉丝群，我们都可隐藏的，我们好像有非常多的粉丝群都隐藏了，如果你们你在外表看不出来这个粉丝群是干嘛的，我们可以关注一下这个主播，然后进粉丝群看一下他的公告，他的群里的内容是纯粹是维护用户的，还是说这个利用送东西往私域倒的。
通常情况下，商业变现好的账号都是往私域导的，所以基本上整个的拆账号就是拆内容和账号就是这么多东西。
我也提到了非常多核心的方式，这套拆账号的流程和拆内容的方式，你们学会了去玩订阅好也好，你们去做淘宝也好，你们去做京东也好。
虽然说它的路径不一样，它的模块不一样，它的界面是不一样的，但是逻辑思维是一样的。
因为一个生意的本质，其实就是流量产品销售和交付，永远都是这一套东西，没有其他的。
你这套东西用好以后，你去任何赛道，它都是可它都是通用的。你拿这套逻辑，你去拆b站的，你去拆快手的，你去拆视频号的，你去拆小红书的，他是通用的。
虽然说流量推的逻辑不一样，可能主页的界面不一样，但是他的逻辑思维方式是一样的。
因对每一个用户的理解和用户的引导行为是一样的。因为只要是互联网平台，他都是引导，都是在网络上去进行赚钱的。
他的方式其实是殊途同归，基本上是一样的。以后看账号一定要多去思考，多去动脑，多去对每一套方式去拆，这样的话你拆一段时间，可能拆几个月以后，你就变成了一个很懂变现的人了，至少你知道一个账号，他是干嘛的，他是怎么赚钱的。

现在就要详细地教你如何写好文案。我会教你两种方法，可以借鉴别人的文案，并将其应用到自己的创作中。这样做的好处有两个：首先，能提高你的创作效率；其次，能增加前期成功的机会。

借鉴文案并不是简单的抄袭，我们不能抄袭他人的内容。因为抄袭最终只会导致自己的形象受损。借鉴文案是不同的，实际上，我们的视频也在借鉴其他人的创意，而其他人的视频也在借鉴我们的创意。

废话不多说，我给你们两个方法，一定要记住。第一个方法是将对方的文案中与目标受众有关的关键词替换成你自己的关键词，将文案的叙事风格改成你的叙事风格。例如，如果他的文案有口头禅，你可以换成自己的口头禅；如果他的文案有标语，你也可以换成自己的标语；另外，将他的叙事风格改成你的叙事风格。故事结构还是保持原样，但用你最舒服的方式表达。

再强调一遍，前期可以写文案读稿子，后期则更自然一些。方法是，把他的视频看五遍，然后将观点表达的顺序记下来。最后，参考这些观点的关键词，用自己的话重新表达一遍，就不会被查重了。

第二种方法是替换对方文案每小节的内容。例如，他的视频很火，可能是因为前两个小节很吸引人，而后面的观点表达部分则是用户因为前两个小节才坚持看完的。所以，后面的内容是可以被替换掉的。我们可以替换成能帮助我们自己变现或塑造人设的内容。操作方式是，在每个小节结束时或他转折的地方，给他补充一些新的内容，延伸出自己的强烈观点，或提出一种有争议的看法，或直接总结一句话。

这种洗稿方法简单而有效，大家学会之后一定要运用起来。对于新手来说，在前人的基础上前进是最快的方式，不要总想着一开始就要原创。之前我已经说过了，火过的东西一定会继续火。我们在抖音上要先借鉴，再超越。如果你连别人的作业都抄不明白，那你将无法成功。所以，首先要抄明白别人的作业，然后慢慢形成自己的风格，最后超越前人。这才是在抖音上赚钱风险最低、成功率最高的方法。

那么第三个阶段就是变现阶段，变现阶段的目标是什么呢？是为了实现商业价值，将账号变成一个可以赚钱的平台。在这个阶段，视频的比例会稍微降低，大概占到百分之四十。那这四十里面又要怎么划分呢？

首先，视频中的表演和口播要占到百分之二十。这个时候的表演和口播不再只是为了吸引流量和塑造人设，更重要的是要为后面的产品推广打下基础。可以介绍一些与魔术相关的产品，或是展示自己使用过的产品效果。口播方面，可以分享一些关于魔术行业的趋势、心得和经验，增加账号的专业性和知识性。
此外，还要加入一些带有商业性质的内容，比如合作推广、产品介绍、品牌合作等。这些内容可以通过口播形式进行，但要注意不要过度商业化，保持一定的专业性和娱乐性，以及与粉丝互动的元素。
最后，要注意定期进行账号数据分析，了解粉丝的喜好和需求，根据数据调整内容和策略，提升账号的商业价值和盈利能力。

在创建一个账号时，我们需要考虑整个账号的布局，包括魔术表演的内容形式。日常运营中，我们经常使用口播，同时可能还会发布图文、图片和文字内容。除了视频，我们还可以通过发日常来展示账号的动态，这些动态会在二十四小时后自动删除，具有即时性。那么，在创建一个魔术账号时，我们应该如何分配这些内容形式呢？

首先，我们要从整个账号的起号流程开始讲起。起号阶段可以分为三个目标。第一个目标是拉基础流量，我们的内容刚开始的时候基本上只有几百人观看，流量非常低。但是如果我们想要建立起这个账号，我们需要将基础流量提升到数万的平均水平，甚至可能达到几十万或上百万的流量。为了增加流量，除了做好基础内容外，我们还需要在视频中打上标签。什么是打标签呢？通过我们发布的视频，让抖音了解我们账号的内容定位，因为刚开始抖音是不了解我们的。这是我们之前讲过的，你需要通过发布视频，并与用户进行互动（点赞、评论等），让抖音知道你希望被推荐给哪类用户并获得正反馈。通过这种方式，抖音会知道你的账号是什么类型的，所以你需要保持垂直的内容。

接下来，我们再来说起号阶段的目标。在这个阶段，我们的目标是拉流量、打标签。那么在这个阶段，我们应该发 什么样的内容呢？视频应该占到百分之百，不发日常。因为在这个阶段，发日常是没有人会去关注的。所以视频要占到百分之百，其中表演可以占据百分之八十以上，口播大概占百分之二十左右。我们主要通过之前讲过的爆款选题来拉流量，可以用一些有吸引力的话题、讲故事的方式来进行口播。

接下来是塑造人设阶段，在整个起号中最困难的阶段之一。塑造人设的目标是让用户认识你并认可你的价值。在这个阶段，视频应该占据百分之六十的比例。当我说视频占比时，是指正常点击发送的视频。因为视频可以发日常，也可以发视频，而发视频会留在你的主页上，而发日常则会在二十四小时后消失。所以视频应该占到百分之六十。在这百分之六十的视频中，表演和表演带有口播的内容应占到百分之六十，而口播则应占到百分之四十。

那么在塑造人设阶段，你需要讲述什么样的内容呢？第一种是能够让人进步的事物。这指的是一些可以让人提升的方面，比如什么技巧、某个领域的突破等。对于一个教授魔术的老师来说，可以分享一些更快速地教授魔术技巧的方法，通过这些方法传达出自己擅长教授魔术的能力。第二种内容是深刻的感悟，即你在从事这个行业、工作或生活中的一些感悟，对于你的业务、工作、生活或学员有何帮助。你希望将这些感悟分享给大家，这也是塑造人设的重要部分。第三种内容是有干货的故事，比如你今天预测了某件事情或者你在十年前遇到了一件对你产生很大影响的事情。这些故事中既包含了观点和干货，又是有趣且引人入胜的故事。

日常应该发些什么？第一点是此时此刻的思考。这种思考没有脚本，没有什么文字。当你想到了某件事，觉得一定要分享给大家时，就发日常。因为你要知道，日常不会影响你的视频权重。

举个例子，如果我的视频流量下降了，导致我发布的几个视频都没有受到关注，那么我的权重就会降低，说明我的内容可能不太好。但如果我发日常，这是不算在视频权重算法中的，大家可以随意发。

在这里，我和大家讲述了发日常的原因，即分享此时此刻你的思考，也可以分享你已经得到的结果。比如学员们取得了很好的学习成果，很多人在群里都有这样的状态。

比如，如果你是做商业博主的，那么有多少人通过你赚到了钱，各个方面的结果都会引发菌群效应。这也让大家觉得你做得真的很好，对你更有信心。

另外呢，你还可以分享一些生活状态。这需要设计好，不能随便发。根据你扮演的角色来表达不同状态，比如你扮演一个有钱人，就要展现有钱人应有的状态；如果你是普通人，就可以分享一些琐事。

还有工作状态，展示你是如何努力工作的，无论是优雅、辛苦还是刻苦。按照之前设定的人设来设计你的工作状态。同时，还可以分享一些有趣或不愉快的事件，遇到一些不公平的事情等等。此外，还有其他日常内容，这方面的比例非常高，基本上每天都要发。

在之前的一段时间里，发日常的比例基本上占了一半以上。每天发布一条视频和一条日常，或者一天发布四五条视频和几条日常，日常的比例非常高。

要根据灵感的有无来决定具体的数量，如果有灵感，就要发，这是塑造人设的阶段。

第三个阶段是变现阶段，其中的核心是两点。第一点是塑造产品的价值，第二点是给购买理由。这部分内容需要在视频中完成。

因为可以直播、私域导流，还可以在视频中加入广告。除了广告之外，你的视频每天应该发什么内容，就是要达到这两个目标：塑造产品的价值，给出为什么在你这里购买的理由。变现阶段的视频应该占到百分之七八十，其中产品价值塑造应占到百分之四十。

然后，广告导流应占到大约三四十，日常的比例大约是二三十。那么，应该发什么内容呢？

与产品相关和与变现相关的内容，比如此时此刻为了某个产品发生的事情，还有产品的动态，比如涨价、降价或者其他变化。

所以，这就是一个完整的抖音账号，一个具备变现能力的抖音账号的内容形式分配。大家一定要明确，这个东西不清楚的话，你的账号在后期发的视频节奏会一团糟，你的账号也起不来。

另外，我刚才提到了图文的内容。图文和视频都可以用来发日常和视频。那它们的区别是什么呢？图文更适合展示结果，比如你的交易情况、转账情况、产品的好评等等，可以配上一些共鸣的图片和音乐。

但是图文的流量不稳定，但是展示价值更快。因为人们可以在一秒钟内看到价值，而视频需要听。图文的核心是图片、标题和音乐的高度契合，同时要放大关键信息，让观众一眼就能看到并感知到你想要传达的价值。

这就是图文与视频的区别。在实际操作时，具体使用图文还是视频，按照例子来做就行。但相对来说，视频的流量会更高一些。如果你没有专门的图文账号，图文账号的流量可能会稍低，也可能降低你的权重。

所以我们的图文内容也可以发日常。之前我们经常发日常，尤其在做演出时，发日常的比较多。这就是整个变现账号内容的形式分配。大家一定要多发视频，不然就不能变现。因为很多人不太会分配内容，也不了解账号的阶段性。

每个阶段发布的内容是不一样的。在第一阶段，我们追求的是跑量和粉丝，但每个人都不可能拥有全网所有的粉丝。所以你作为一个普通人，你能吸引的粉丝数量是有限的，可能只能做到十万粉丝就不再增长了。

这些粉丝是你的鱼池里的，愿意关注你的。其他人并不愿意关注你。但是这时候，我们开始塑造这十万粉丝的人设。如果你能让这十万粉丝认可你的价值，那么你花一年时间去折腾也没问题了。

所以在第二阶段，我们就需要塑造人设。通过文案、视频和其他方式来告诉用户你是谁。我之前也讲过，要持续地让别人知道你是谁，以及为什么你会成功。

接下来，我们可以讲一个故事或者做一些动作，开始将产品上架，进入变现阶段。整个内容流程以及账号的比例分配，我们一定要清楚这些逻辑。不清楚的话，你的账号在后期会发展得一塌糊涂。

我们现在开始讲抖+，首先抖+到底是什么呢？它有什么作用？其实很多人将抖+的广义理解成付费流量，这个观点对吗？对的，但我更喜欢把抖+叫做测试流量。

就是你花钱向抖音这个系统购买一定的流量来进行我们前期作品的测试。那为什么要购买呢？是因为你的作品数据不好？只靠系统一开始给你那五百个自然流量是无法判断的。从科学的角度来说，这种情况称为样本数量不足。想要准确地判断一件事是普遍的还是个例，需要增加样本数据，排除干扰因素和特例，才能证明这个内容是否好。

对于短视频来说，几个人觉得好可能是有偏见的。比如你的作品让一些爱好者喜欢，但这并不代表普通人也会喜欢。只有几万人、几十万人觉得好，才能说明你的作品内容真的好。所以一些抖音用户会购买流量，让更多观众来看他们的作品，让系统观测和判断作品是否真的好，而不仅仅是个人运气好。抖+还有一个经常被忽略的重要作用，叫做快速过审。

很多作品不被推流并不是因为作品质量问题，而是因为审核员的决定。在作品推流的过程中，有一些播放量门槛会触发人工审核机制。投放抖+可以帮助我们尽早从免费流量的审核队列插队到付费流量的审核序列中，快速通过审查。

当系统判断你的作品没有违规因素后，就可以顺畅地推流了。但是这也可能对某些作品产生反作用，这点我需要提前提醒一下。有些作品具有较强的营销性质，比如使用一些极限词、卖产品等，或者涉及老千话题，这些都可能导致作品快速停播和审核不通过。所以说审核存在风险，投放流量也需要谨慎。

最后，抖+还有一个作用，就是助推账号。有时候你明明的视频数据很好，但不知道系统为什么不给你推流。这时候我们可以试着投放抖+，看看能否吸引更多的自然流量。因为如果不投放，基本上是不可能破播放量的。而一旦投放了，就有可能突破播放量，因为系统推流有时候有点玄学，不完全依靠数据。我见过许多数据较差的作品，但却得到了更大的流量推送。所以无论你之前怎么想也想不明白为什么作品不推流，当然在数据达到一定及格线的前提下，我们可以尝试投放抖+来助推作品，增加系统的样本数据，看看能否突破目前的流量瓶颈。

所以抖+主要有三个作用：第一，测试新作品的数据基础；第二，帮助作品快速通过审核，当然也有可能快速不通过；第三，助推老账号中表现不错的作品在自然流量中取得更好的效果。这就是抖+的作用。

抖+这个其实内容的知识点很多，所以我会分成各种模块去给大家去讲。首先，我要回答一个常见问题，就是关于新账号如何起号的问题。很多学员都问我，新账号一定要投放抖+才能起号吗？其实不是的，新账号并不一定要投放抖+才能起号，这是一个错误的观念。

但是如果你的内容是很垂直的，比如魔术，那么起号就不需要投放抖+。因为魔术是泛娱乐类的内容，不一定要依赖抖+来起号。除非你的作品特别出色，可以考虑追投一些抖+资源来提升流量和标签曝光的速度。但是对于其他垂直领域的内容，比如专注于某个特定人群的内容，比如针对30-35岁孕妇群体的内容，就需要投放抖+来获取更精准的流量。

抖音的内容主要分为泛娱乐和垂直领域两大类。魔术属于泛娱乐类的内容，而专注于某个特定领域的内容则属于垂直领域。泛娱乐类的内容受众范围较广，所以魔术这样的内容基本上人人都喜欢看。因此，对于泛娱乐类的内容，我们不投放抖+也有可能通过账号前期的自然流量起号，前提是作品质量不能太差。

但是对于新手来说，选择垂直领域的账号，就必须要投放抖+。因为垂直领域的账号起号非常困难。垂直领域指的是某个特定的细分领域，这个领域的内容并不是所有人都关心的，可能只有少数人群才会感兴趣。所以一开始你的垂直领域内容正好被推荐给了对这个领域比较关心和有需求的人群，那说明你的作品很优秀，这些人会给你充足的视频互动数据反馈。所以你的运气得很好，才有可能走上起号之路。

但是即使人群精准了，系统也比较难给你开放更多的自然流量，除非你的作品质量过关，并且给出的样本数据足够。所以有些人会坚持发布垂直领域的作品，经过一段时间的努力也能起号，但这需要花费大量的时间成本。相比之下，投放抖+可以节省时间成本，因为它能够快速测试作品、推广和涨粉，从而缩短起号的周期。而且，数据量越大，筛选出优质作品的概率就越大。

另外要注意的是，如果你已经设计好了变现的路径，那么抖+付费采买的流量也有可能直接帮助我们赚到钱。所以在投放这件事上，我们不要吝啬，应该愿意投入金钱来节省时间，快速获取结果，这样才能更好地进行优化和迭代。

还有一个重点是，对于新号来说，我们不要投放粉丝量，而是要选择投票目标。对于一个普通内容创作者来说，投票目标有点赞评论量、粉丝量、主页浏览量和线索量这四个选项。这些选项存在的原因是因为抖音根据用户行为习惯的大数据给每个用户打上了行为标签。而我们要明确自己的投放目标是什么，是想要更多的点赞评论互动数据，还是想要更多的粉丝。系统会根据我们的投放目标将具有相应行为倾向的用户推荐给我们，以帮助我们达到更好的效果。

总结一下，新号不建议投放粉丝量，而是应选择点赞评论作为投票目标。这是因为新号的内容标签不够精准，通过抖+的方式让更多人给你的作品点赞评论，抖音会更加细致地分析这些数据，并为你的内容贴上标签。一旦你的内容被贴上标签，你的账号就算起号成功了。

然后再往下抖+，我们可以看到选项可以投两个小时，可以投几个小时时候也可以投几天。我们先从两个小时和二十四小时，两个维度去做对比，到底是投两小时，十二小时还是二十四小时呢？

如果你想给你的作品快速积累数据，那投两个小时。 比如你马上要开播，你希望这条内容给你的直播间快速导流，那我就投两个小时，可能是我晚上九点直播，我六点钟开始投或者七点钟开始投，这我可能在开播之前已经投了一个多小时了，开播之后又能投个四五十分钟啊，这个是快速往直播间拉人用的那如果你想给你的账号，比如你很前期，你想打标签，你想给你的人群匹配的更精准，互动率更高。

然后你就投二十四小时甚至更多，两小时，其实匹配的都是比较模糊的，然后就是达人相似和这个智能推荐，其实魔术的投放比其他行业投抖+更简单，百分之九十以上的情况都是投智能，投智能推荐，让抖音根据你的模型直接就给你投人。

因为魔术它用户不用太精准，小孩儿成人，主要是男性，以男性为主，但是你的账号基本上你发几条作品之后，打个标签，基本都是男性用户，除非你作为一个男人，你男主播你长得特别俊美，女生觉得你这张脸好看，可能会有一些女人关注你，但是玩魔术的账号，百分之九十以上都是男粉。 在男粉的情况下，基本上你用你投智能推荐推，也都是男粉，所以魔术基本上都是投智能。 但是除非说你的账号一上来的鱼塘就是一个女性鱼塘，全是女粉。 对你这东西不感兴趣，你的数据一直都很差，那我们需要投+往回拉一拉。 比如说你可以投几个比较大的某种账号做的比较好的，然后也可以投一些单分比例比较高的账号去投。 然后，你把这个投完之后，你连续投个两三条，然后把你的数据往回拉一拉。 如果你女粉占比比较高，后台可以把女粉手动删一删，不要那么多女粉。

你如果是做魔术账号的话，男粉比例越大越好。 然后说一下抖+怎么去帮助我们破流量值。 我们新号建新号的时候，投过一段时间抖+，打上标签以后，就不用不投了，除非什么情况下投呢？ 这个作品数据特别好。比如我们一看这个作品涨粉很快，我们最近有涨粉需求，我们就会快速这给这个视频投粉丝量。 因为这个点赞数据评论已经很好了，这个账号内容已经很好了，我们就投粉丝量疯狂涨粉。 那如果我们这条数据，这个涨粉并不多，它不是一个能帮助我们涨粉的一个内容的话，但是我们的点赞评论特别多，我们也会再投一些点赞评论上去，让这个数据更好一些，把我们整个账号的基础数据流量做的更高一些，这是一种。 然后还有一种什么，就是我们有广告，比如说我们这个是挂课程的一个视频，或者说我们是一个挂小黄车卖货的视频。这个可以投， 比如你是团购，你可以投这个本地随心推。你如果是卖货， 你可以直接投千川。

这东西就看你的需求。 如果你像魔术种赛道的话，你就不用那么精准的这个计划，你直接投这个点赞评论就可以，带货的话就可以一直投带货的内容是可以一直在投抖+的。 比如说我们算一笔账，比如说我们一条带货，一个品能卖卖五十块钱，然后佣金可能是百分之三十，那也就是卖一个这个品，我们赚十五块钱。 那我们要看我们投一百块钱，能不能投挣，什么叫投挣呢？就是投一百，我们能赚到一百以上的投挣。 如果我们投一百块钱挣八十，那就是亏了嘛，投一百亏二十，投一百亏二十，那就不投。

只要我们投一百块钱，因为账号的内容，跑到一定程度以后，他就不跑了。 比如说我们这个视频发三天了，它流量也不动了。那我们这个卖的很好，那我们就继续投，可能一次投一百块钱，我们一看一一百块钱，因为一百块钱是可以买五千的付费流量。那五千流量我们要看一眼五千流量的情况下，它还能撬动多少自然流量。 如果内容很好的情况下，可能五千流量还能再撬动三四千，可能你一百块钱花完之后能有八千流量。

看一下八千流量有多少人下单了， 如果八千流量的话，一单如果是卖五十能赚十五的话，那我们就要看看我们这一单能不能卖七单，如果到七单他就是赚钱的，就是投挣的七单的话，就是卖三百五。 如果我们能卖三百五，那我们就收回了一百块钱的成本。如果只要是这个一百块钱投完了，我们的收益能够超过三百五，因为你还要考虑一个退货率。 如果退货率比较高，可能会这个值再往上拉一拉，可能一旦可能我投一百块钱，我要能赚到五百，然后就一直投这一百块钱，比如我投二十四小时，跑完了之后我再投一百，我们再测。 如果连续测三次一百块钱，我们都是挣的那我们就可以改成一次性投五百，那投五百的话，就一不得赚两千五，赚两千五的话，加上退货率这个一算可能就是正的。 如果投五百块钱还是连续投三次还是赚的那我们下次就可以一千一千的投，一直投到这个作品，不跑不挣钱为止，这就是投抖家变现的一个逻辑。

但是我们这阶段做魔术给大家建议是什么？就是先不要投抖+，我们先去把内容做好。 如果有一些内容真的做起来有数据了，我们可以用抖+投智能推荐，每一个二十四小时或者两天给我们的这个账号打的标签更精准一点。 当我们的账号，你发现每个作品的数据都不错，涨粉也很快。 我们这个相当于账号就进入了快速涨粉阶段了，这个阶段依然会持续两到三个月。 那这个过程中我们投的作品就可以。比如这我可以同时投几条作品可以投点赞评论，帮我的标签更进一步巩固，帮我们自然流量更进一步推流。 然后另外一个作品也比较好的可以投涨粉。每一个我们的这个作品都可以用电脑看这个作品数据的，有的作品它是涨粉很快，有的作品是流量很高的，流量很高的作品就适合打内容标签，比如教学类的涨粉比较快，那你教学类的作品的话，你就投粉丝量，所以这东西大家一定别投错了。 抖+这件事，大家不要觉得贵，一次投一二百的抖+，这件事是可以测的。 比如说你发现投完之后，流量跑的很慢，也没撬动自然流量，那就证明你的作品不行，那个时候你可以把你的作品先隐藏再放开，只要隐藏了，抖+就不跑了，那个钱会回到你账户里。 比如说我一投一百块钱，我跑了二十块钱，我我觉得二十块钱撬动的目标没有达到的预期，然后我就把作品隐藏掉，隐藏掉以后，然后再放出来。
那个抖+的钱就会回到你账户里边，下次你还可以继续用。所以说大家就是一定要明白抖+是干嘛的。
抖+不是说就是纯纯的花钱买流量，买粉丝量的，就是让你花钱涨粉的，抖+的用处非常多。

前面的认知部分已经差不多了。大家从定位、怎么看一个账号、怎么选赛道、选你的人设，包括如何做一个前期的准备工作，还有各个互联网领域、短视频领域必须具备的知识基础的认知，大家都已经了解，后面的部分都以实操为主。

实操是按照我给出的流程和步骤，一步一步地执行。不要去想为什么，永远向有结果的人学习，因为结果不会骗人。要想在这个赛道拿到巨大的结果，先将我教给你的步骤从头到尾走一遍。通过实操实践，将之前的认知内划掉。然后再根据我之前讲的一些可能赛道以外的知识，选择做一些流程以外的东西。这时候你才具备了足够的能力。学习和提高技术都是一步一步来的。

接下来，我们开始正式讲个人IP全流程，包括混剪魔术的混剪账号的制作和变现，以及切片授权的授权方式。在这之前，我们先讲一个赚钱账号的整个执行流程是什么样的。

第一步是找对标，就是要干三件事。首先，要确定自己能对标的赛道里最赚钱的IP和账号是谁；其次，要了解他们大概赚了多少钱；最后，要知道如何计算这些钱。通过在首页、课程链接和平台主页查销量，并按照单价乘以每天的流量来计算转化率。这是一个清楚的公式。

第二步是了解这个IP账号的赚钱路径是什么，他们是通过微信导流成交、直播、视频挂车、粉丝群活动还是打赏等方式赚钱。我们要了解整个路径中的每个步骤和细节，确保顺序和节点的正确性。

第三步是找到这个IP账号所有的爆款选题，了解哪些视频火了，这些内容中能提炼出什么样的价值。我们之前已经讲过，可以按照之前的方法提炼爆款内容，并记录在word文档或小本本上。这些内容可以借鉴和改编，帮助你快速复制他们的变现模式。

找完对标后就是起号，重点是打标签，让基础播放量稳定。起号主要是通过抄袭对标账号的高赞或高评论视频，把它们拆分成表格记录下来，包括开头、内容和结尾。我们要抄他们的引导、情绪、场景、节奏和形式，并结合自己的人设进行创作。以上就是做一个赚钱账号的整个执行流程。

如果是互联网老手，他可能已经掌握了变现的多种技巧，包括在起号阶段完成人设设定等。

在内容创作中，我已经考虑到了好的选题和流量问题。

同时，我还帮助自己确定了适合的人设，并引导了自己的品牌价值。

如果你是一个老手，可能在一个视频中就能同时做到这三件事。但对于初学者来说，我们建议一步一步来，以便更全面地学习。当我们的基础流量稳定并成功创造了号后，我们接下来要做什么呢？

我们需要稳定我们的基础人设，其中包括选定适合的人设和确定人设范围。选定人设是什么意思呢？

人设包括切入型和抄袭型，切入型适用于竞争激烈的赛道，如商业赛道和各种带货内容。在切入型中，你需要找到别人没有做过的独特人设，例如找到一个具有差异化的、细分的人设。而超级型适用于市场空间较大的赛道。

人设范围分为低中高三种。低人设主打亲民，定位比较便宜，吸引的是相对不富裕的人群。中级人设是以朋友的关系为基础，能够支付中高价位的产品。而高人设则是强势的，以苹果手机为例，他们打造的就是高人设。人设范围要与赛道和对标账号相关联，高人设并不一定适合所有赛道。

基础人设稳定后，下一阶段是变现人设。变现包括心理植入和占领用户心智。其中包含两个关键动作：立人设和蹭热点。立人设意味着设计高性价比的产品，满足客户需求，并提供额外服务。蹭热点可以借鉴其他同行的做法，以增加流量和吸引用户的关注。

在变现阶段，有三个步骤：跑通变现、复制变现和变现的跃迁。首先，要根据对标账号复制其变现逻辑，一一实施。然后，通过复制成功的账号来扩大收益。最后，当母盘的收入超过对标账号时，可以考虑寻找新的对标模式。

在执行中，需要注意以下细节：起号阶段应同时起多个号，以增加测试的多样性和提高速度。选题在起号阶段十分重要，要先复制成功账号的选题，将流量和粉丝提升起来，后续再进行内容转型也不会流量差。

当开始复制利润时，要合理分配收益，不要吝啬。合作伙伴需要公平分成，否则规模发展无法持续。

最后，提醒大家要一步一步来，不要着急，逐渐提高自身的技术能力和创造力。当大家真正做起来后，可以考虑直播等。

个人IP

个人IP的打造过程与剪辑和混剪不同，它需要具备剪辑技巧、创作好内容以及加工内容的能力。但最重要的是如何成为一个能够生产出优质内容的人。

这个过程需要锻炼个人的多项能力，包括表达能力、情绪控制能力等，将自己视为一个演员进行培养。因此，个人IP的学习成本和时间难度是三者中最高的。

但一旦成功打造出个人IP，其价值也是三者中最大的。因为它是独特的，能够在产品和技术周期之间穿越，并且具有较长的变现能力。同时，影响力和个人品牌也能跨越周期存在。

确定个人IP的赛道是很重要的，即确定如何赚钱。要结合自身优势判断，其中几个常见的方式包括卖货、带货和接广告。每种方式都有各自的门槛和转化率，需要根据个人情况选择合适的业务模型。

对于普通素人来说，广告可能离他们较远，而卖货的门槛相对较低，但转化率可能也较低。因为普通人难以判断某种方式的优劣，对于他们来说，是否有背书或上过电视并不重要。

选择用户时需要考虑两个方面。首先是人群的种类，决定了需求和营销策略。其次是要选择人群的阶层，即富豪、中产还是穷人，这决定了产品定价和价值导向。

如果卖给富豪，产品需要完全差异化，并提供独一无二的特殊服务，以营造稀缺感。而中产的产品则需要超越功能性的价值，如社交和装逼等。

在定价方面，价格决定价值的传统理论已经被反光轮效应所取代。即产品因为贵而有价值的现象。因此，对于富人生意，产品定价和服务的选择十分重要。

对于中产阶级来说，产品需要超越自身的功能性，提供其他附加价值。比如社交、声望、能力等。

例如，为中产阶级提供一些个人化的服务，满足他们的需求。因此，对于中产阶级来说，产品不需要像富人那样昂贵的服务。

中产阶级的消费能力并不像富人那样强大，因此产品定价要回归到产品本身的价值。然而，在定价之外，产品应该具有一些小资格的品质，但价格不能太高，仍需注重性价比。

对于穷人来说，产品既要便宜又要好，主打性价比，主打贪婪，让穷人能够占到便宜。

确定目标用户后，需要选择适合的角色设定。角色设定有四个象限，包括好人、坏人、有钱人和穷人。这些不同的角色设定会影响内容的不同方向。

选择富人和穷人的角色设定是根据身份来定的，这是角色的出发点。而好人和坏人的选择则取决于情绪，这是内容的出发点。

如果你是富人，需要输出更多没有激烈观点的内容，讲述自己的传奇故事和经历，吸引普通人对你的追随。如果你是穷人，需要输出对立观点，参与当下的热点话题，并给出极致观点，让观看的人能够支持和认可你，并转化为实际收益。

塑造成功IP的核心步骤包括明确IP的核心概念，设定角色的背景故事，确定角色的外貌和特点，塑造角色的性格和人格特点，构建角色的关系网络，设定角色的目标和发展空间，进行测试和反馈，持续发展和演化。

在设定角色之后，需要进行测试和反馈，听取不同人的意见，改进角色设定，以吸引更多观众的兴趣。

最后，持续发展和演化是非常重要的，时刻倾听观众的反馈，并根据评论区的建议调整和改进人设。

如果我们半个月无法拍摄，我们的库存能够支撑半个月吗？实际上是不可能的，对吧？

我们保证每天发布至少两条内容。一旦我们完成了这些内容，就可以证明在7号左右已经取得了成功。在7号之后，我们将制定产品和变现路径。我们需要按照之前确定好的路线选择模式，比如增加销量，提供更多货品等。我们必须按照既定的路线推进变线。

我之前教过你们如何打败竞争对手的变向路径，通过确保变现路径畅通。具体的变现方式我就不在这里讲了，因为IP的变现路径和方式非常复杂，有很多种方法可以赚钱，包括私域等各种方式。

好了，整个IP部分就讲完了。这是整个IP的部分。好了，我们将进入最核心、最实操的认知部分。从现在开始，将涉及一些技术性的内容，前面的部分是流程性、概念性和认知性相对重要的部分。后面的部分与商业关系不大，全都是技术性的，比如如何拍摄、编辑等。

包括一些挂车、挂小程序、挂小黄车以及实名认证和权限的相关内容。这些内容我会录成课程，都是一些实操性的、流程型的、运营型的、技术型的。而商业型的内容在这结束后已经全部讲完了，大家要好好学习提高商业认知和理解。

后面的部分就是纯实操，有些东西可能我想到了就拍一个视频。因为学员经常问，怎么挂车？收益如何提现？这些流程我会让我的运营团队拍下来，大家可以去学习。所以这节课之后，全都是技术性的内容。如果我们需要学习，后面的部分说白了，你也可以不看，因为这些都是一些使用抖音、使用大家都能学会的东西。

我们进入到具体实操技术层面实操的部分，主要说的是拍摄设备的选择和参数的调整。

推荐使用苹果x及以上的设备，内存256以上。

视频拍摄灯光的选择和补光的逻辑可以分为几个方面。首先，我们来讨论日常个人拍摄的情况。由于我们可能没有大型摄影设备，但如果我们只有一小张桌子，且在室内进行拍摄时，可能会发现自己的脸部显得较暗。这时，我们可以考虑使用一些便宜且实用的灯光设备，比如灯光棒或者灯光盒。这些设备价格较低，几百元左右即可购买，并且使用寿命较长。此外，它们还具备调光的功能，可以根据需要调整色温，使脸部看起来更加美丽动人。您还可以购买多个灯光设备，比如一个主光、一个侧光以及一个逆光，以打造不同的光影效果。这些灯光设备可以帮助我们突出轮廓，并让拍摄画面更加生动有趣。在购买灯光设备时，一般来说，两三个灯光设备已经足够应付大多数情况，当然也可以根据自身需求选择更多或者更便宜的设备。

第二个方面是补光工具的选择。您可以再配一块几十元的反光板。反光板非常实用，它能够产生柔和的光线效果，避免过强的直射光造成硬阴影。虽然之前提到的灯光设备配备了柔光罩，但有时候直接打在脸上的光线仍然会有一些硬度。而使用反光板后，脸部的光线会显得更加自然，让人感觉更真实、更舒适。这种补光工具非常便携，可以随身携带，随时使用。总结一下，在室内拍摄需要使用这种灯光设备时，像爱富仕这样的型号是非常好用的选择。这种灯光设备在国内的直播间中也是标配，基本可以满足一个六到十平米的小房间的照明需求。通常来说，购买两个这样的灯光设备就足够了，其中一个作为主光，另一个作为辅光。如果你的空间较大，还可以再增加一个调光灯。此外，佩戴柔光罩也是基本配置，一般大小为六十五号，价格在四十五到六十五元之间。对于日常个人使用来说，这已经足够了。

第三个方面是自然光的利用。对于我们这些非电影拍摄的人来说，所谓的自然光主要指的是室外拍摄。但是在室外拍摄时，什么时间最好呢？避免在中午拍摄，因为中午的阳光很强烈，容易过曝。此时即使你想拍出白皙的效果，也会让人看不清楚细节。最好选择在下午四点左右，也就是太阳快落山之前的一个半小时。在冬天可能是三点到五点，在夏天可能是五点到七点。这个时间段太阳光线比较柔和，角度比较倾斜，带有一丝温暖。它不仅提供足够的光亮度，同时还能避免曝光问题。因此，自然光的利用很简单，只需注意拍摄时不要逆光，也就是不要让太阳在背后，否则拍摄出来的人物会很暗。确保拍摄主体和光源在同一方向，即太阳光打在你的手机屏幕后面，这样拍摄效果才会最清晰。

最后我再说一下三点式布光逻辑。虽然有很多不同的补光技巧，但是三点式布光是最经典的。什么是三点式布光呢？它包括一个主光用于照亮主体，一个侧光用于增强面部轮廓和细节，并在身后放置一个强光以打出逆光效果，突出整个人物的立体感。这种布光方式非常常用。如果你的空间有限，无法放置后方的逆光灯，那么使用主光和侧光也可以达到良好的效果。甚至只有一盏灯，你也可以使用勃朗光的方式，将光线打在脸上的一个三角区域，让人物看起来更高级。

我们来讨论一下这个题词，软件的使用和拍摄方式的选择。这个主要是给口播的，就是口播是什么呢？就是拿手手机像头前置摄头冲着自己，然后你就去正常录啊。

这个口播拍摄方式基本上就有几种，一种是你做好选好景儿，选好你的情绪，直接上来就选题一下内容。 第二种就是边走边的，就是选题加内容，这件事都是都是一样的。只说形式你可以坐着，你可以躺着，你可以走着。

现在比较火的就是两种，一种是边吃东西或边干一件事儿，那件事本身就吸引人，或者说那件事跟你的人设跟内容能形成反差。 第二种就是边走边说，显得很随意，很真实，像一个vlog啊，所以口播的口播的拍摄方式，就这两种，还有一种就是表演类的拍摄方式。

你像我们玩魔术，经常会有一些这个需要念台词的一些玩魔术。包括你像实习老师经常玩，比如说玩那个扬纸什么的，主要有一些台词，他需要看提词器，其实没有看人看的是那一般表演的题词呢，因为他还主要是得看台，所以说我们都会把台词比如放ipad上，直接放到那个他的桌子，前面他就边表演边用余光去飘去贴这个词，它不需要任何软件，就随便拿个word拿个微信，把台词写上去就好。

因为台词也不会很多，基本上一百个字，就半个ipad就能撑得下啊。 但如果是口播类的，比如说你像视频可能四五百个字，甚至七八百个字，你需要看看文案文案的话，就需要使用提字器软件了。

剪辑

剪辑实操，也就是我来分享一下使用剪映进行剪辑短视频的核心方法。具体的运用技巧是怎样的呢？这个过程中我们不会涉及到PR等软件，因为这些软件并不适合在抖音上使用。抖音中，剪映软件已经足够满足需求了。

首先，让我们来说一下剪映的专业版和普通版之间的区别。其实从功能上来讲，它们差别并不大。但是在操作方式上，专业版支持手机、iPad和电脑等多种操作方式，而普通版则仅限于手机和iPad。

专业版相比普通版有两个主要的优势。首先，它的素材库更加丰富。其次，它的操作更加方便，具备更多的功能。

除去其他功能以及素材库大小等因素，我们来重点说一下最重要的一个功能是什么。那就是专业版可以进行全选。举个例子，假设我已经将一段视频剪成了几十段，中间可能出现了一些口误或者我想去掉一些不必要的片段。在普通版中，我需要一个一个地进行拖动。而如果是专业版，我只需要用鼠标框选整个片段，然后一次性进行拖动。这样的话，效率会高很多。

所以，如果你想使用剪映来制作视频，并提高效率的话，一定要选择专业版进行剪辑，不要使用手机或iPad上的普通版。但是如果你的视频基本上不需要在中间进行处理，而且你也没有电脑，你只是在拍摄完后就进行剪辑，那么使用手机和电脑的速度差别并不大，这时候选择哪个版本都没什么区别。这就是这两个版本之间的区别。

接下来，我来讲一下剪映的使用方法。因为网络上已经有很多教程了，所以我就不再重复讲解了。你们可以自己下载剪映，并花上一两个小时来学习使用。

总的来说，剪映的使用非常简单。我在这里只强调一下，在什么情况下，你的视频需要通过后期处理来提高观看率。

比如说，你拍摄的视频本身并没有什么亮点，这时候你需要通过放大一些内容，将其放到开头。或者你当天的情绪状态不好，但又要发布视频，不想重新拍摄，那么你可以通过后期的方式来提高整体效果。那么如何提高呢？

基本上有几种方式可以通过后期来提高观看率。一种是通过放大情绪和重点内容，另一种是使用一些特效和贴纸来增加画面的趣味性。举个例子，当我们表演魔术出现失误时，脸上会尴尬的表情。这个时候，你可以将尴尬的片段裁剪下来，然后放大，并加入尴尬的人物特效以及相应的音效，比如添加一个尴尬的表情贴纸，配上“直播重大失误”的文字。这样的处理能够使视频更加有趣，如果不做处理的话，可能就显得平淡无奇了。但是一旦经过处理，观看率就会增加。

好玩的视频能够减少攻击性评论，而观众也会更倾向于积极评价。而且，有趣的视频本身就能够传达一种积极的情绪。这样的好玩元素能够提高完播率。所以，我在这里只介绍了剪映的这一点，非常重要的一点。大家一定要明白，剪映主要处理的就是这方面的内容。

所以，通过提高对网络和剪辑的理解，我们清楚地知道了什么时候应该在视频中添加这些元素。比如说，如果我已经给前面的内容加过一个效果了，在这次尴尬的场景中就不应该再重复添加了。

由于如果这东西加得太密，就没有惊喜了呀，所以在你完成后，你自己去感受这个视频，这东西需要在适当的地方加东西，哪个地方需要产生情绪的点，觉得缺失了。

因为情绪点一落下去，观众就会离开。那我怎样才能让情绪不落下来呢？就要用特效啊，放大啊之类的方式，让画面看起来不那么单调。

还有一个就是在这里主要就是我谈论两个概念，一个是闪黑，一个是叠画，这两个概念啊，闪黑一般代表着一个画面突然变黑，然后再迅速出现另一个画面，基本上和句子里的句号一样，这一件事我结束了，我切换场景了，就是用的这个闪黑。

比如说我开始的时候放了一个东西，然后闪黑掉了，说明切换了场景，观众不会觉得这两个场景是连在一起的。

虽然他们可能前后是同一个事情，但是中间有很多情节，他肯定是一个情节结束了，才会用闪黑。

因为闪黑确实是我们使用最多的场景切换手法之一，第二就是叠画。叠画就是你看画面突然直接换了一个，基本上没有看到任何切换，只是画面叠在一起，相当于逗号。

事情还没有结束呢，这个情节里面的事还没有完，只是说这个情节里的一个画面结束了，我马上切到另一个画面，继续叙述这个情节。

一个故事中有很多情节，一个情节和下一个情节用闪黑隔开。

一个情节里面也可能有无数个画面，不同的画面之间如果是两个场景的话，我们就用叠画。

所以我这个剪辑实操的课，我不会讲那么多，只是教大家如何应用，我讲的都是咱们如果做魔术，因为我们是做魔术的，专注于这个项目，做魔术方面的，我这个课程也是教你们如何使用这几个工具和功能来制作魔术，剪辑中最常用的就是闪黑和叠画。

至于其他方面，比如加入台词、选择字体，那就随便你啦，按照自己的喜好，找出自己的风格，选择自己喜欢的字体就好了，音乐也是一样。

建立一个素材库，实际上是一个非常重要的工具。素材库的作用是提高我们的剪辑效率。在抖音商业课或者运营课上，很多人都会开始建立自己的素材库。

为什么把建立素材库这件事放在后面呢？因为它需要你养成习惯，并且对抖音的逻辑有所了解之后才能进行。如果一开始就去做这件事，我都不知道素材库是什么，怎么往里添加内容呢？

那么，什么时候适合搭建素材库呢？一般情况下，就是在你已经具备剪辑能力和获取素材能力的基础上。然后为了提高工作效率，你可以开始建立素材库。

那么素材库里面都有些什么呢？素材库其实就是视频的选题。比如在一个赛道上，我可能会做魔术，然后我找了五百个选题。但是我要选择那些我擅长的选题，或者说这五道选题，我能够衍生出未来三到五年的内容，这就是我选题库里的素材。

而有些选题库，当你找到一个选题以后，你还需要记得把当时的原始视频下载下来。因为你看到那个选题，虽然你可能把选题写在word里面了，但如果你不看原视频的话，你会忘记这个选题是怎么表达的。所以你要把那些火爆的视频都下载下来，然后把可能有500个选题放在word里面，同时可能还有300个视频，给你带来灵感。

另外一个例子是你已经拍好的开头。比如说，我有30个常用的开头。然后中间的内容可能是我变变魔术，变一阳指，变一条龙，我有20种变法，我都拍下来了。最后还有30种结尾，梗各种骂人的梗，各种开心的梗，总共有100个。我把这些实体音乐素材都放进了文件夹里。

这样，在剪辑的时候，我觉得有很多选择。素材库主要是为了增加我们的工作效率，尤其是在切片和混剪方面。因为这些工作都是一个固定流程，所以我们需要用素材库来帮助我们连线。

另外，素材库对个人也非常重要，因为它是针对选题和文案的。这部分不需要太多自己做过的素材，因为每一期都是新的。所以对于切片类账号或混剪类账号来说，素材库是提升效率最大的工具。

如果你没有素材库，制作一个新视频可能需要2到3个小时。但如果有素材库，你可以在3到4分钟内完成一个切片视频，或者在20分钟内完成一个混剪视频。

那么，怎样搭建素材库呢？基本上就是把你看到的好视频先保存下来。实践一段时间后，你就会知道你的业务板块需要什么样的素材。

比如说，混剪的话，你大概需要四到五种类型的素材。比如开头、音乐、中间的效果以及结尾。你可以去全网寻找素材，好的素材见到了就截屏或录屏放进素材库里。

你可以用两三天的时间先不剪视频，先把这个素材库建立起来。对于切片账号或混剪账号来说，这个素材库是非常重要的。

通过以上方式，你可以更高效地制作视频。如果你的业务是切片或者混剪类账号，一定要建立素材库。

如何在不引起抖音和其他短视频平台查重的情况下，利用已经发布过的老素材再次发表呢？这里介绍了六种方法供大家参考。

首先是镜像法，通过对素材进行一百八十度的镜像处理，使其成为一个全新的素材。很多人都喜欢使用这种方式，因为它可以让每个视频在两个账号上发布两次。

第二种方法是内容调换法，即将同一场景下拍摄的多个视频进行结合，利用相似的服装和光线，使得今天拍摄的视频与明天和后天拍摄的视频完美融合。

第三种方法是贴图遮挡法，在素材上添加贴图和特效处理，以此来让老素材焕发新气象。

第四种方法是比例调整法，通过放大、缩小或重新组合视频素材的比例，给人一种耳目一新的感觉。

第五种方法是调换音频法，将不同天拍摄的视频的音频进行调换，以达到情绪和话题更吸引人的效果。然而，这种方法需要注意口型与实际语言不一致的问题，因此不能经常使用。

最后一种方法是调换音乐法，即在不同视频中使用不同的配乐。

在使用以上六种方法加工老素材时，经常会将多种方法综合运用于同一段素材，以达到更好的效果。重要的是要避免同质化内容的重复使用，每条视频的文案和画面的重合率应尽量低于60%。否则，抖音很快就会限制你的账号或者限制你的视频播放。

因此，在发布之前，可以利用抖音自带的功能来检测内容的重复程度，以避免被限流或下架。

好用的上热门的方式，就是利用钩子，如何做钩子开头勾的开头是什么呢？

就是我之前说过好的选题是你视频能不能火成功，关键的百分之五十以上啊，选题非常重要。
那选题里边有一个很重要的技巧，就是下钩子。选题之前说过叫建立期待。
那钩子呢其实就是让观众能够快速建立期待的一种方法。
所以说我们上热门想视频上热门最快的方法是什么呢？一定就是巧妙的利用钩子开头。
教你几种比较好用的勾子开头你可以直接套用，或者说是它适用于任何赛道，不光是魔术，今天的这个勾子的公式，我一共教你们七种，这七种呢其实是我们这种公司还有很多那种MCN机构都在团队中起号用的，基本上百分之九十的开头，都跟这七种钩子相关的。
第一种呢就是好奇类，就是利用观众得不到没体验过的这种事物来激发他的好奇心。
第二种就是记事类，各种名人自带流量的热点，你只要能扯上关系就能蹭到关注。
比如说马云马云介识识过，比尔盖茨，他说比尔盖茨说过一句话，巴拉巴拉巴拉其实那句话是马云说的，咱们也可以说，比如说某某人说过，对某某某某人说过，其实那话可能他没说过。
但是这个开头，因为他名人是有流量的，你可以借用名人直接去把你的开头选题做出来。
第三个就是痛点，痛点是什么呢？就是不解决用户就会很难受，你戳的越痛，你的流量就越高。
比如说怕上火喝王老鸡。

第四个就是极限，吸引力越强的东西，观众越隐匿，越容易引起重视。
比如说我们去北京最值得去的十大景点，我们打卡过几个。比如类似这种。

第五就是恐吓式，恐吓式，就是起到警示作用，引起用户的危机感，然后用危机感让 观众看完视频。
比如说千万不要跟你的父母说这几句话，你说完之后真的会怎么怎么样啊，类似这种。

第六种就是反差类利用前后对比形成反差，给人一种很新鲜的感觉。
那第七个最后一个就是利益输送，利益输送其实就是给好处，所有的人都有占便宜的心理，白嫖的人很多。
所以这些公式之间是可以组合的。我们可以用一个选题精便一个选题，形成更强烈的选题开头，这威力非常大的。所以大家一定要巧妙的利用这些钩子。